Jak si mohu vybrat nejlepší marketingovou strategii kanálu?

Za účelem výběru nejlepší marketingové strategie kanálu je třeba vzít v úvahu několik úvah.Cílový trh, náklady na distribuci, požadovaná úroveň služeb, typ produktu a identita produktu nebo polohování jsou důležité faktory.Strategie marketingu kanálu funguje nejlépe, když je v souladu s hlavními cíli organizace.Postoje, vnímání, životní styl a nákupní vzorce cílového spotřebitele jsou kritické.Například společnost, která vyrábí vysoce kvalitní boty vyrobené z prémiové kůže, by pravděpodobně nechtěla distribuovat svůj produkt prostřednictvím maloobchodního prodejce slevy.Místo toho by výběr obchodního domu střední až špičkové a špičkové obchodní dům lépe vyhovoval image produktů a oslovoval by ty zákazníky, kteří by s větší pravděpodobností hledali tento typ boty.

Náklady na distribuci přicházejí do hryVelkoobchod nebo interní personál prodávat přímo na maloobchodní účty.Některé firmy se dokonce rozhodnou obejít maloobchodníka a prodat přímo koncovému spotřebiteli, který se nazývá přímý marketing.K použití přímého marketingového přístupu je nezbytná dostatečná nabídka vnitřních zdrojů a efektivity.I když distribuční náklady budou obvykle vyšší při používání velkoobchodníka, mohou být efektivnější a mají zavedenou síť vztahů.Společnost by měla být velmi opatrná při výběru marketingového přístupu pro vysoce specializované nebo technické produkty.Výklenkové trhy, které jsou menšími segmenty, které mají specializované nebo jedinečné potřeby, lze nejlépe poskytovat prostřednictvím konkrétního typu katalogu maloobchodníka nebo poštovní objednávky.Ženy, které nosí velikosti bot, které jsou nad průměrným rozsahem, je příkladem specializovaného trhu.Nebylo by v nejlepším zájmu společníky zvolit strategii distribuce kanálů, která se zaměřila na hromadné obchodníky.Místo toho by se kombinované používání malých specializovaných maloobchodníků a přímého prodeje mohlo ukázat jako výhodnější.Přímá strategie by také pravděpodobně usnadnila identifikaci zákaznické základny firem a zaměstnávání marketingových technik založených na vztazích.

Požadovaná úroveň služeb je při vývoji kanálové marketingové strategie důležitým hlediskem.Některé firmy by se mohly chtít rozlišit tím, že poskytují personalizovanější zkušenost.Nemusí být schopni tohoto cíle dosáhnout bez použití přímého prodeje.Pokud je pro použití produktu zapotřebí vyšší úroveň vzdělávání a školení zákazníků, nemusí být distribuční strategie týkající se velkoobchodníků a maloobchodníků třetích stran vhodný.

kanálový marketing.To je nejčastěji vidět u firem, které distribuují své výrobky prostřednictvím fyzických maloobchodních míst a na přímé internetové internetové platformy.Vícekanálový přístup je nejlepší pro společnosti, jejichž produkty mají rozmanité cílové trhy.Například výrobce počítače může distribuovat svůj úvodní model s nízkým koncem prostřednictvím maloobchodního prodejce slevy, zatímco nadále nabízí své špičkové modely prostřednictvím pošty a internetové objednávky.