Jak si mohu vybrat nejlepší softwarový obchodní model?

Výběr softwarového obchodního modelu pro vaši společnost vyžaduje základní pochopení typických metod používaných k prodeji softwaru.Musíte nejprve zjistit, jaký typ softwaru chcete navrhnout a jak jej plánujete distribuovat.Bude software prodán jako jednorázový samostatný produkt, nebo bude prodán jako model předplatného?Můžete také být částečný pro navrhování softwaru na konzultantním základě pro jiné společnosti.

Tradiční softwarový obchodní model zahrnuje prodej softwarových licencí na centrální zpracovatelskou jednotku (CPU).Zákazník platí za instalaci softwaru do svého osobního počítače (PC) a má klíčový kód pro jeho ověření.Poplatek je pouze jednorázový a technická podpora je obvykle nabízena zdarma.Software je dodáván ve formátu kompaktního disku (CD).Pokud plánujete uvolnění stolního softwaru pro individuální použití, udělejte tento model zvážit.Enterprise software se obvykle prodává na místě nebo na uživatele.Za instalaci softwaru se platí jednorázový poplatek a za dlouhodobou technickou podporu a konzultace se zaplatí dodatečný poplatek.Stejně jako model tradice se software obvykle prodává ve formátu CD.Pokud máte v úmyslu prodávat webové aplikace, model, který můžete použít, je trochu odlišný od tradičního softwarového obchodního modelu.Webové aplikace se často prodávají na základě předplatného.Kromě toho je často vybírán poplatek za nastavení.Software je poskytován jako hostovaná webová aplikace a přístup k průsmyku.

Pokud plánujete provozovat poradenské podnikání, musíte vybrat model, který zvýší ziskovost.Konzultace by měly být oceněny na hodinovém základě.Software je vyvíjen na základě pokynů zákazníka a prochází mnoha zkušebními fázemi, dokud není zákazník splněn.Nevýhodou tohoto modelu je, že vlastní software se obvykle prodává pouze jednou.V důsledku toho by měl být software dostatečně vysoký, aby viděl zdravý zisk.

Náklady na vývoj produktů se velmi liší v závislosti na typu softwaru, který se rozhodnete vyvinout.Jedna vzhůru softwarového podnikání je, že pro vývojový proces je zapotřebí méně peněz než ve většině ostatních průmyslových odvětví.Výsledkem je, že marketing je obvykle výdajem na číslo jedna pro softwarové společnosti, protože v důsledku nízkých nákladů na rozvoj je tolik konkurenčního softwaru.Budete muset zavést řádný marketingový rozpočet, abyste se ujistili, že se dostanete nad mnoha konkurenty.