Jak mohu rozvíjet vyhlídky na prodej?

Rozvoj vyhlídek na prodej zahrnuje síťové, doporučení a generování olova.Jedním z nejběžnějších způsobů, jak rozvíjet vyhlídky na prodej, je chladné volání nebo plátno.Obchodní zástupci shromažďují tržní údaje o potenciálních zákaznících ze seznamů veřejnosti a zaměřují se na je na prodejní prezentace.Vyhlídky jsou také vyvíjeny prostřednictvím reklamních dotazů, včetně webových formulářů, které umožňují potenciálním zákazníkům odeslat své kontaktní informace.

Generace olova je jednou z nejčastěji používaných taktik při vývoji vyhlídek na prodej.Může to mít různé formy, ale v zásadě zahrnuje vyžádání určitého počtu jednotlivců nebo podniků, aby zjistili, zda mají zájem o více o produktech a službách společnosti.Generování potenciálních zákazníků často zahrnuje ověření konkrétních informací, které ukazují, že jednotlivce nebo podnikání může mít potřebu produktů společnosti.být 65 nebo starší.Dalším krokem v procesu generování vedoucího by mohlo být zeptat se těchto jednotlivců, zda mají v současné době krytí zdravotního pojištění a jaké typy by se o ně mohly zajímat. Některé z kvalifikačních otázek se mohou ptát na náklady na pojištění, co respondenti očekávají od pojistného plánu aZda by se zajímali o poslech prezentace o alternativních dopravcích.Vyhlídky na prodej reagují na reklamy tím, že požadují další informace z bezplatného čísla nebo místní kanceláře.Kontaktní informace jsou získány od těchto potenciálních zákazníků a uloženy v databázi pro další sledování a nabízení.Některé z těchto formulářů s žádostí mohou zahrnovat přímou poštu a e-mail.Canvassers bude distribuovat letáky do domů, které v současné době nepoužívají produkty společnosti nebo se zeptají, zda v současné době používají službu konkurenta.Distribuce vzorků do non-Customers je také metodou vyhlídky, kterou některé společnosti používají k získání dalších zákazníků.Kromě toho je voláním bývalých zákazníků, kteří ukončili používání služeb nebo využití produktů, další běžně používanou technikou vyhledávání.Vyhlídky na prodeje jsou někdy získány doporučeními z úst od ostatních, kteří využívali produkty nebo služby společnosti.Například společnost pro terénní úpravy, která zpracovává komerční účty, může získat další doporučení účastí na veletrzích nebo reklamě v obchodních časopisech sponzorovaných profesionálními přidruženými organizacemi.