Co jsou obchodní makléři?

Obchodní makléři jsou odborníci, kteří fungují jako komunikační bod během prodeje malého podniku.Zprostředkovatel zprostředkovává transakci tím, že spolupracuje s kupujícím i prodávajícím na vývoji podmínek, které řídí dokončení prodeje, včetně kupní ceny.Small Business Broker, někdy označovaný jako agent pro obchodní převod, zpracovává proces hodnocení hodnoty podniku, stanovení prodejní ceny se současným vlastníkem a propagaci prodeje zúčastněným stranám.V mnoha případech obchodní makléři nezveřejňují totožnost prodávajícího nebo společnosti až do jednání.

Obchodní makléři mají obvykle zázemí v oblasti financí nebo nemovitostí a absolvují další školení od státních nebo národních sdružení v zemi původu.Školení je obvykle zaměřeno na dosažení dvou cílů.Za prvé, kurzy pomáhají stanovit a definovat standardy, o nichž se očekává, že zprostředkovatel bude dodržovat v každé obchodní transakci.Za druhé, informace obsažené v práci kurzu zajišťují, že makléř je vystaven všem údajům, které budou pravděpodobně nalezeny při písemných zkouškách požadovaných pro licencování.Po počátečním školení nabízí mnoho asociací kurzy dalšího vzdělávání, které pomáhají obchodním makléřům, aby zůstali krok s nejnovějšími změnami vládních předpisů a pomáhali při neustálém posílení jejich dovedností.

Každý, kdo je vyškolen jako obchodní makléř, se může rozhodnout fungovat jako nezávislý makléř nebo stát se součástí franšízy obchodního makléře nebo makléřské firmy.Obě situace mají výhody.Nezávislí obchodní makléři jsou často schopni vybírat a vybírat klienty, což umožňuje specializovat se na prodej podniků v konkrétním odvětví.Obchodní makléři, kteří se rozhodnou pracovat pro zprostředkovatelský dům, se mohou zabývat širokou škálou zákazníků, ale obvykle mají k dispozici více zdrojů než nezávislí.Proces školení a licencí je v obou scénářích obvykle stejný.Franšízy makléře mohou být místní nebo regionální a poskytují služby kupujícím a prodejcům v relativně malé geografické oblasti.Jiní, jako jsou obchodní makléři Sunbelt, působí v globálním měřítku a udržují více kanceláří v mnoha zemích po celém světě.

V některých oblastech světa fungují obchodní makléři také jako transakční makléři.To znamená, že makléř v podstatě pracuje se dvěma klienty najednou, kupujícím a prodejcem.Obchodní makléř je častěji spojen s prodávajícím, i když makléř bude také pravděpodobně mít určitý zájem o uspokojení kupujícího.

V rámci procesu zajištění potenciálních kupujících pro malé firmy obchodní makléři často využívají proces obrazovky.Tento proces obecně zahrnuje ověření finanční schopnosti kupujícího platit za podnikání.To pomáhá vyřadit kupující, kteří buď nemají zdroje na získání podnikání nebo kteří nejsou nijak zvlášť vážní ohledně uspořádání obchodní dohody.Kvalifikační potenciální kupující umožňují makléři zaměřit svou energii na životaschopné vyhlídky namísto ztráty času na jednáních, která pravděpodobně nikam nevedou.

Obchodní makléři se z velké části zaměřují na prodej soukromých společností.Udržováním názvu firmy a majitele důvěrného, makléř brání jeho klientovi, aby byl nepříznivě ovlivněn slovem na ulici, že podnik je na prodej.Toto preventivní opatření pomáhá zajistit, aby prodejce obdržel co nejlepší cenu a přitom si při hledání nového majitele stále udržuje plnou důvěru spotřebitele a trhu ve společnosti.