Jaké jsou distribuční kanály?

Distribuční kanály se skládají z distributorů, velkoobchodníků, maloobchodníků, přímých agentů a online sítí.Výrobce produktu nebo služby využívá distribuční kanály k prodeji nebo dodání konečnému spotřebiteli.Existují kanály spotřebitelských i obchodních marketingů s několika běžně používanými strukturami, které zahrnují různé úrovně.

Většina společností, které vyrábějí zboží a služby, se neprodává přímo svým konečným spotřebitelům.Firmy se obvykle spoléhají na jiné podniky a organizace, aby produkt nebo službu získali zamýšlenému uživateli.Například výrobce potravin používá několik maloobchodníků k zobrazení a prodávání svých produktů.Maloobchodník je považován za prostředníka v rámci distribučního kanálu výrobců.Když zprostředkovatelé nakupují a přebírají odpovědnost za zboží výrobců, jsou považováni za obchodníky.Agenti jsou kontaktními body v potrubí, které hledají zákazníky a mohou vyjednat prodej pro výrobce.V počátečních fázích vývoje firem může být použita jediná strategie, která se později rozdělí do hybridního kanálu.Pokud je řada distribučních strategií kombinována, jako je použití internetové platformy k přepravě produktů přímo spotřebitelům, kromě maloobchodních prodejen využívá výrobce strategii hybridních kanálů.Například výrobce počítače Dell Použil tento typ strategie, když začal distribuovat vybrané modely prostřednictvím maloobchodního prodejce slevového skladu Walmart že firmy používají k modelování jejich strategií.První je považován za kanál na nulové úrovni, přičemž firma prodává přímo koncovému spotřebiteli.Mnoho společností s objednávkou a telemarketerům je považováno za přímé prodejce.Výrobce nepoužívá žádné jiné zprostředkovatele k přenosu produktu z zařízení Companys.Spíše se produkt prodává přímo maloobchodníkovi.Většina přímých výrobců doručení (DSD) využívá tuto strategii.

Distribuční kanály dvouúrovňových a tříúrovňových a tříúrovňových kanálů zahrnují použití velkoobchodníka.Velkoobchodník nakupuje produkt od výrobce a poté jej zase prodá maloobchodníkovi.Ve tříúrovňovém kanálu je mezi velkoobchodníkem a maloobchodníkem další zprostředkovatel.Jobber nakupuje výrobci výrobce od většího velkoobchodníka a distribuuje jej na menší maloobchodní účty.Někdy výrobce použije pobočku společnosti Companys Sales k nálevu přímo k obchodnímu zákazníkovi.V dalším uspořádání bude obchodní zástupce společnosti prodat produkt přímo distributorovi, který produkt zase prodává skutečnému zákazníkovi.