Jaké způsoby mohu shromáždit konkurenční inteligenci?

Úkolem shromažďování konkurenčních zpravodajských informací nebo konkurenčních informací je něco, co mnoho podniků provádí na pokračujícím základě.Vědět, co konkurence nabízí a jak se tyto nabídky ve srovnání s podobnými produkty na trhu mohou poskytnout firmu nástroje, jak vytáhnout pozornost spotřebitelů od konkurence a nalákat je, aby utratili své peníze jinde.Samozřejmě existují etické a neetické způsoby, jak vybírat konkurenční inteligenci.Zde je několik příkladů etických procesů, které mohou podniky všech velikostí používat.

Jedno z prvních míst, kde hledají CI nebo konkurenční zpravodajství, je v marketingových a prodejních kampaních zahájených konkurentem.Pečlivá analýza způsobu, jakým podnik pokračuje v propagaci svých produktů na nákupní veřejnost, často přinese stopy ohledně toho, co produkty nebudou dělat stejně jako to, co budou dělat.Často je také možné tyto veřejné informace použít k přizpůsobení reklamní kampaně, která vysílá jemnou zprávu, že vaše produkty dělají totéž, ale buď stojí méně, nebo mají několik dalších aplikací, které váš konkurent ve svých reklamách nezmínil.

Spolu s analýzou reklamy vašich konkurentů, shromažďování konkurenčních zpravodajských informací zahrnuje také úkol analýzy produktů prodaných vaším konkurentem.To nevyžaduje nic jiného než nákup některých produktů a naučit se o nich vše, co můžete.Můžete si poznamenat, které složky jsou uvedeny v produktu, a také je vyzkoušet v každé možné aplikaci.Pokud tak učiníte, může vám pomoci zjistit, že některé složky jsou více plnivo než aktivní agenti a že váš produkt obsahuje složku postrádající jejich vzorce, která skutečně zvyšuje výkon produktu.

S příchodem internetu je nyní možné získat spotřebitelské názory rychle a snadno.Mnoho různých typů produktů je diskutováno na různých vývěscích spotřebitelů.Pouhým použitím klíčových slov k nalezení těchto desek je možné shromažďovat myšlenky a nápady od spotřebitelů o tom, co produkty konkurence dělají a nedělají, jak dobře fungují a co by chtěli vidět při rozšiřování využitípro produkty.Tento typ konkurenční inteligence vám může pomoci identifikovat opakující se trendy v přáních spotřebitelů, které by mohly být integrovány do vaší produktové řady a inzerovány ve velkou výhodu.

Strukturovaný průzkum trhu je také účinným způsobem analýzy jiných podniků.Direct Mail kampaně zaměřené na porovnání několika konkurenčních produktů mohou přinést několik skvělých nápadů, jak úspěšně konkurovat vašim soupeřům.Stejně jako u vývěsek mohou tyto dotazníky s přímými poštou také požádat o nápady, co spotřebitelé chtějí v produktech tohoto typu vidět.Tento typ konkurenční inteligence může být velmi užitečný při formování budoucí reklamy, která poukazuje na to, jak vaše produkty dělají věci, které jiné podobné produkty nemají.

Myšlenkou etického shromažďování konkurenční zpravodajství je využít každý kousek informací, které jsou považovány za veřejné a ne vlastnické.Reklamní kampaně, informace obsažené na štítcích produktu a názory a nápady spotřebitelů mohou být velmi užitečné při vytváření prodejní strategie, která poukazuje na silné stránky vašich produktů a jemně identifikovat slabosti v produktové řadě soutěže.