Jaká jsou nebezpečí marketingové krátkozrakosti?

Myopia je lékařským termínem pro krátkozrakost.Marketingová krátkozrakost se tedy týká marketingových praktik, které jsou krátkozraké nebo se otočily směrem k sobě, než aby byly výhledové nebo vytvořeny s vnějšími faktory.Tento typ marketingu je obecně považován za nežádoucí.Získává firmu zaměřit se spíše na to, co chce, než na to, co klient chce, a má tendenci vytvářet kulturu, která je odolná vůči změnám.Oba často vedou ke ztrátě pověsti, ztrátě podnikání a neefektivní obchodní praktiky.Pro vydání z roku 1960

Harvard Business Review

.V tomto článku navrhl, aby podniky rozvíjely marketingovou krátkozrakosti, protože se často nezpochybňují a často předpokládají, že znají odpovědi na takové životně důležité otázky jako v jakém podnikání jsme?Filozofie té doby byla, že odpověď na takové otázky byla zřejmá.Levitt navrhl, že tyto odpovědi nebyly zřejmé a že jejich prozkoumáním by mohla podnik adekvátnější sloužit svým zákazníkům, čímž by se zvýšila své podnikání.V rámci výroby výrobních pramenů a pravděpodobně se prodává jako výrobce pera na jaře.Tím to omezuje sebe a jeho trh.Horší je, že potenciální klienty vyškolili, aby mysleli na podnikání pouze z hlediska Pen Springs.Společnost vyvinula marketingovou myopii.Dívá se pouze na svou minulost a předpokládá, že jeho současný obchodní trh jej v budoucnu udrží. Tento typ myšlení je nesmírně nebezpečný.Pokud by se zatahovací pera najednou stala zastaralým, tato společnost by neměla co prodat.Koneckonců je to výrobce jarního pera.Takto to myslí na sebe a na to, jak si to jeho klienti myslí.Nyní, když se trh s perem vysychl, už neexistují další klienti.

Pokud by stejná společnost neměla takový krátkozraký a úzký pohled na svůj účel, staly by se dvě věci.Nejprve by pečlivě sledovali faktory mimo jejich podnikání, jako jsou tržní trendy a preference spotřebitelů.Viděli by přicházející pád perových pramenů a připravili by pohotovostní plán, aby se podnikání i přes posun trhu nadále prosperovalo.„Za druhé, zeptali by se sami sebe, v jakém podnikání jsou, a pravděpodobně by si uvědomili, že ve skutečnosti se jedná o výrobu stočeného drátu.To by jim umožnilo zvážit, jaké jiné typy produktů by mohly používat jejich stočený drát a diverzifikovat jejich klientskou základnu.Když havaroval trh s perem, jejich společnost by měla jiné trhy, které by se mohly obrátit na podnikání.