Jaké jsou různé metody prognózy prodeje?

Prognóza prodeje může poskytnout podnikání dobrou představu o budoucích ziscích a prodejní úrovni.Mnoho podniků používá různé typy prognózy prodeje k předpovědi budoucnosti nového produktu, určování expanzních nebo prodejních strategií nebo jednoduše analyzovat předpokládané úrovně prodeje měsíčně nebo ročně.Existuje mnoho různých druhů technik prognózy prodeje, včetně analýzy založené na historii, průzkumu trhu a předpovědi založené na analýze podobných podniků.Prognózy mohou být krátké, střední nebo dlouhé dolety, i když prognózy krátkého dosahu mají tendenci být nejpřesnější.

Pro zavedené podnikání se jedna z nejjednodušších metod předpovědi prodeje spoléhá na historická data.Společnosti, které přežily své prvních několika obtížných let, jsou často schopny provádět přesné předpovědi pro budoucnost na základě údajů z předchozího roku.Aby se analytik provedl měsíční prognózu pomocí historických dat, bude se muset pro tento konkrétní měsíc podívat na minulé prodejní záznamy a zjistit, jaké procento ročního prodeje tohoto měsíce představovalo.Pochopení toho, jak měsíc zapadá do roční úrovně prodeje, může být velmi důležité, protože různé podniky mohou mít různé měsíce výdělků v nejvyšší úrovni po celý rok.

Nové podnikání se samozřejmě nebude moci spolehnout na historická data.Aby bylo možné přijít s prognózou prodeje za prvních několik let, bude se muset novější podnik spoléhat na externí faktory.Jednou z metod prognózy prodeje, která může být užitečná pro nové podniky, je analýza konkurence.Pokud osoba otevře obchod s obuví, možná se bude chtít podívat na historický prodej pro další obchody s obuví, které jsou přibližně stejné velikosti a zaměřují se na stejnou demografickou skupinu.Může být užitečné podívat se spíše na podobné obchody v podobných komunitách, než přímo analyzovat regionální konkurenci, protože přidání nového obchodu s obuví na stávající trh často změní trh.

Je důležité vyhnout se předpovědi prodeje ve vakuu, protože výdajové návyky a trendy poptávky se spoléhají na desítky vnějších faktorů.Použití průzkumu trhu v předpovědi prodeje může pomoci poskytnout jasnější obraz prodejního potenciálu zahrnutím faktorů, jako jsou ekonomické a poptávkové trendy.Pokud například malé město právě získalo hlavní nový zdroj zaměstnanosti, jako je továrna, výdaje by se mohly zvýšit v důsledku vyššího zaměstnání.Podobně, pokud byl hlavní produkt uchováván právě „mimo módu“ velkým módním časopisem, může prodej klesnout.Věnování pozornosti externím faktorům, které mohou ovlivnit prodej, může vytvořit komplexnější prognózu.