Jaké jsou různé metody prodeje rozhlasové reklamy?
Vyžadování místních podniků osobně nebo používání mediálních reprezentativních firem, které koordinují multimediální kampaně, jsou jen dva způsoby, jak prodávat rozhlasovou reklamu. Někteří prodejci pracují výhradně ze své kanceláře; Někteří dávají přednost práci v terénu a kontaktují potenciální zákazníky; A mnoho prodejců kombinuje kancelářskou práci s prací v terénu. Přestože většina lidí spojuje marketing s novými zákazníky, prodej rádiových reklam závisí na stávajících zákaznících i na nových klientů. Prodejce musí být dovedný v obou oblastech prodeje rozhlasové reklamy. Obvykle prodejce rozhlasové reklamy tráví spoustu času zkoumáním podniků potenciálních zákazníků a vytvářením konkrétních balíčků přizpůsobených každému klientovi.
Obecně existují dva způsoby, jak přistupovat k novému klientovi: jmenováním nebo chladným voláním. Studené volání znamená, že prodejce chodí do firmy bez schůzky nebo předchozího kontaktu. Větší rozhlasové stanice mohou mít jednoho nebo více lidí, kteří jmenujíents pro polní agenty; Na menších stanicích však může prodejce muset vykonat dvojí povinnost, utratit část dne nebo týdne zřízením schůzek a poté se setkat s klientem. Kontaktování potenciálního klienta je obvykle pouze jedním krokem k prodeji rozhlasové reklamy, protože je to často komplikovaný a zdlouhavý proces.
Práce v kanceláři v prodeji rozhlasové reklamy zahrnuje činnosti, jako je výzkum podniků, vytváření reklamních kampaní nebo potenciální reklamní místa a interakce s klienty, kteří přicházejí do rozhlasové stanice, kteří hledají reklamu. Stanice obecně očekává, že prodejci uspořádají dárky pro ceny, zřídí vzdálené vysílání v podnicích klientů a další pracovní místa související s prodejem. Tyto aktivity často zahrnují zvláštní akce, včetně slavnostní oslavy klienta, festivalů nebo jiných akcí. Expozice, jako jsou domácí výstavy, obchodVeletrhy a podobné události obvykle umožňují inzerentovi zaměřit se na zákazníky v rámci konkrétní demografie. Vědět, jak sladit inzerenty se související demografií, je nezbytné pro úspěšný prodej rozhlasové reklamy.
Demografie zahrnují informace o posluchači, který je potenciálním zákazníkem inzerenta. Některé z informací mohou být statistiky o posluchačích, jako jsou věky, rozsahy příjmů, povolání a další informace. Firmy pro reprezentaci médií často používají demografii stanic k určení, zda jejich inzerenti odpovídají posluchačům rozhlasové stanice.
často, prodej rozhlasové reklamy zahrnuje být kreativní a kombinovat potřebu programování stanic a inzerenty. Prodejce bude mnohokrát spolupracovat s programátory na vytvoření show pořádané inzerentem nebo naplánovat inzerenta jako hostujícího řečníka. Některé příklady reklamních klientů, kteří v tomto typu kampaně dobře pracují, jsou zahradní centra a zahradnická show, finanční plánovači a finanZobrazit radu cial a instalatéři nebo dodavatelé a domácí zlepšení.
Techniky pro prodej rozhlasové reklamy se liší v závislosti na mnoha faktorech, včetně velikosti stanice a její základny posluchače, zda je stanice samostatnou stanicí nebo zda má jednu nebo více sesterských stanic a styl manažera prodeje a zaměstnance. Někteří prodejci dávají přednost práci z domova pomocí internetu a vytváření sítí. Ostatní lidé dávají přednost práci z kanceláře. Mnohokrát prodejci pobaví potenciální klienty tím, že je vytáhnou na jídlo, nabízejí vstupenky zdarma nebo jim dávají předměty zdarma.