Jaké jsou různé typy strategií kanálů?

Výrobci mohou prodávat své výrobky pomocí tří strategií primárních kanálů: přímé, distribuce a maloobchod.Tyto strategie kanálu lze použít jako jediný způsob řízení toku produktů do rukou spotřebitelů nebo je lze použít společně.Je třeba dbát na to, aby se zabránilo konfliktům kanálu, pokud se strategie používají v kombinaci mezi sebou.Obchody mezi podniky jsou často řešeny přímým způsobem.Například výrobce počítače se značkou může prodat velkou objednávku osobních počítačů (PCS) přímo hlavní korporaci, protože velikost objednávky je tak významná.

Distribuční strategie je pro mnoho společností nejúčinnější, protože jim umožňuje soustředit se na jejich hlavní kompetence výroby produktu, aniž by se nemusel zabývat tím, aby se dostal do rukou jednotlivých zákazníků.V předchozím příkladu by se počítačový výrobce mohl spojit s prodejcem s přidanou hodnotou (VAR), který by převzal doručení objednávky od výrobce PC a poté nainstaloval stroje.Výhodou je, že výrobce provádí prodej, ale nemusí řešit problémy nebo implementaci zákaznických služeb.Middleman nebo VAR však musí být kompenzován za svou práci, která se sníží na zisky výrobců.Výrobci proto musí určit nákladové výhody distribuce versus přímé strategie kanálu.Například dodavatel papíru by mohl prodat zboží přímo do kancelářského supermarketu za další prodej.Superstore distribuuje produkt pro výrobce koncovému zákazníkovi.V tomto případě by dodavatel papíru neprodával přímo koncovým zákazníkům.Strategie maloobchodních kanálů se obvykle vyznačují výkladními skříněmi, buď fyzickými budovami nebo online.

Některé podniky se rozhodnou prodat prostřednictvím hybridního modelu a kombinují strategie kanálu.Například některé softwarové společnosti budou prodávat produkty přímo koncovým uživatelům a budou také prodávat prostřednictvím konzultantů informačních technologií.V takových případech musí být vedení a území pečlivě sledována, aby se zabránilo překrývání vyhlídek na prodej.

Způsob, jakým společnosti definují své strategie kanálu, obvykle pomáhá rozvíjet jejich marketingové plány.Zda se firma rozhodne prodávat produkty prostřednictvím přímého, distribučního nebo maloobchodního modelu, ovlivní jeho výběr marketingových strategií.Například marketingová strategie Guerrilla obvykle funguje dobře pro agilní společnost, která má maloobchodní strategii, která se snaží udělat velký rozstřik s malým rozpočtem.Takové kampaně obvykle uvádějí značku Companys tváří v tvář cílenému spotřebiteli.Společnost prodávající prostřednictvím distribuce si však může vybrat marketingovou strategii, která zaměstnává Spiffs, což jsou bonusy udělené partnerovi po prodeji.