Jaké jsou různé typy obchodních zástupců?

Prakticky každý produkt vyžaduje, aby obchodní zástupci přesvědčili někoho, aby si ho koupil.V mnoha případech společnosti přijímají zaměstnance, aby se setkaly s potenciálními zákazníky tváří v tvář přímému prodeji svých produktů.V jiných případech se rozsáhlé marketingové kampaně provádějí telefonicky.Úspěšní prodejci jsou často odměňováni částí zisků z prodeje.

Přímé obchodní zástupci jsou nejběžnějším zastoupením prodejců.Tito jednotlivci se setkávají tváří v tvář s potenciálními spotřebiteli, aby vysvětlili a často ukazují vzorky nabízeného produktu.Farmaceutické společnosti často zaměstnávají přímé obchodní zástupce k poskytování vzorků léků lékařům.Stejně tak mohou výrobci vzdělávacích potřeb a učebnic najmout tyto opakování, aby se setkali s učiteli.

Některé organizace s programy přímého prodeje se rozhodnou outsourcingové práce nezávislým prodejcům.Při rozsáhlých operacích se distribuční společnosti obvykle zpracovávají externí prodej.Mnoho organizací však nabízí jednotlivcům schopnost prodávat své výrobky na základě provize.Například nezávislí obchodní zástupci pro kosmetické společnosti mohou prodávat výrobky od dveří ke dveřím nebo hostováním večírků pro přátele a rodinu.

Telefonní obchodní zástupci (TSR) používají techniky telemarketingu k prodeji produktů a služeb nebo k získání potenciálních zákazníků pro osobní prodejce.Nejběžnější prodejní praxe zapojená do telemarketingových operací se nazývá studené volání.V podstatě jsou telefonovány velké seznamy potenciálních spotřebitelů, kteří demograficky budou používat produkty organizace.TSR se pak pokouší doručit prodejní hřiště přímo zákazníkovi.Tyto iniciativy mají obvykle nízké poměry prodeje k vedení, ale vysoký celkový prodej.

Stejně jako TSRS, uvnitř obchodních zástupců provádějí podnikání telefonicky.Primární rozdíl spočívá v tom, že zatímco velké telemarketingové kampaně jsou obvykle externě zadány, uvnitř obchodních zástupců jsou obecně používány přímo organizací.Tito zástupci mohou udělat nějaké chladné volání, ale častěji spolupracují s již existujícími zákazníky nebo jednotlivci, kteří kontaktovali společnost.Výsledkem je, že tito prodejci obecně zažívají přeměnu vyššího doprovodu k prodeji.

Bez ohledu na metodiku jsou obchodní zástupci často seskupeni způsobem, jakým jsou placeni.Obchodní zástupci pouze provize jsou vyplaceni procento zisků získaných jejich úsilím.Tento typ uspořádání je velmi běžný a je vzájemně prospěšný jak pro organizaci, tak pro zástupce.Obchodní výhody platíním pouze tehdy, když je prodej prodán, a proto mohou nabídnout vyšší provize.Obchodní zástupce těží z těchto vysokých provizí i schopnosti zvýšit jeho příjem podle úsilí.

pozice pouze pro platy jsou v prodejním světě vzácné.Tato prodejní práce obecně existují v oblastech, kde by naděje na zvýšení prodeje byla považována za necitlivá.Společnější ujednání o odměňování je pravidelné stipendium s možností bonusů za provize v závislosti na výkonu práce.