Co dělá obchodní a marketingový manažer?
Prodejní a marketingový manažer dohlíží na tým zaměstnanců prodeje a odpovídá za zajištění splněných prodejních cílů společnosti. Aby se snadněji dosáhl prodejních cílů, musí manažer vyvinout efektivní marketingovou strategii a tento proces často zahrnuje práci s reklamním oddělením společnosti nebo externími marketingovými firmami. Prodejní manažeři jsou obvykle jednotlivci, kteří mají zázemí v oblasti prodeje nebo reklamy. Kromě titulu musí mít kandidát na manažerskou pozici určité zkušenosti s prací v prodejní pozici a většina firem považuje obchodní personál pouze s osvědčenými záznamy za prodejce. Manažer prodeje obvykle podává hlášení obchodního ředitele nebo regionálního manažera a úspěšní manažeři prodeje jsou obvykle kandidáti na výkonné místo pro volné prodeje.
Prodej a marketingový manažer najímá a koučuje nové zaměstnance. Manažeři obvykle úzce spolupracují s oddělením lidských zdrojů nebo externími náborovými firmami, aby našli prodejce, aby obsadili otevřené pozice. V závislosti na povaze podnikání konkrétní firmy mohou obchodní manažeři zvážit uchazeče o zaměstnání s prodejními zkušenostmi v různých průmyslových odvětvích, zatímco jiní zvažují pouze kandidáty, kteří pracovali v konkrétní oblasti. Manažer prodeje musí provádět hodnocení výkonu stávajících zaměstnanců a dohlížet na školení nových prodejních pracovníků. Cíle jsou stanoveny manažerem prodeje a marketingu pro každého člena prodejního týmu a manažer se pravidelně setkává se zaměstnanci, aby sledoval jejich pokrok směrem k jejich individuálním cílům.
Roční marketingový rozpočet a jak nejlépe tyto fondy využívat, je jednou z povinností manažera prodeje a marketingu. Hlavní firmy mají obvykle marketingové oddělení, které zpracovává reklamu na nNa úrovni ational, ale obchodní manažeři jsou často na starosti zadávání reklam do místních novin, webových stránek nebo na rozhlasových stanicích. Manažer se také musí rozhodnout, jak propagovat produkty a služby v prodejních místech, a místní prodejci jsou často najati, aby vyráběli bannery a marketingové letáky pro hlavní prodejní akce.
Pravidelné zprávy představiteli regionálního prodeje a osobně zodpovědné, pokud údaje o prodeji nesplňují očekávání společnosti, jsou dvě další složky této práce. Mnoho firem vyžaduje, aby manažeři předkládali denní zprávy, které podrobně uvádějí výsledky prodeje i prodejní činnosti. Většina manažerů dostává plat, ale mnoho z nich dostává provize založené na výkonu. Provize zaplacené manažerovi prodeje jsou často vázány přímo na provize obdržené prodejními zaměstnanci.