Co dělá obchodní a marketingový manažer?

Prodejní a marketingový manažer dohlíží na tým zaměstnanců prodeje a odpovídá za zajištění toho, aby byly splněny prodejní cíle společnosti.Aby se snadněji dosáhl prodejních cílů, musí manažer vyvinout efektivní marketingovou strategii a tento proces často zahrnuje práci s reklamním oddělením společnosti nebo externími marketingovými firmami.Prodejní manažeři jsou obvykle jednotlivci, kteří mají zázemí v oblasti prodeje nebo reklamy.Kromě titulu musí mít kandidát na manažerskou pozici určité zkušenosti s prací v prodejní pozici a většina firem považuje obchodní personál pouze s osvědčenými záznamy za prodejce.Manažer prodeje obvykle podává hlášení obchodního ředitele nebo regionálního manažera a úspěšní manažeři prodeje jsou obvykle kandidáty na pracovní pozice na volném prodeji.Manažeři obvykle úzce spolupracují s oddělením lidských zdrojů nebo externími náborovými firmami, aby našli prodejce, aby obsadili otevřené pozice.V závislosti na povaze konkrétního firmy mohou obchodní manažeři zvážit uchazeče o zaměstnání s prodejními zkušenostmi v různých průmyslových odvětvích, zatímco jiní zvažují pouze kandidáty, kteří pracovali v konkrétní oblasti.Manažer prodeje musí provádět hodnocení výkonu stávajících zaměstnanců a dohlížet na školení nových prodejních pracovníků.Cíle jsou stanoveny manažerem prodeje a marketingu pro každého člena prodejního týmu a manažer se pravidelně setkává se zaměstnanci, aby sledoval jejich pokrok směrem k jejich individuálním cílům.odpovědnosti manažera prodeje a marketingu.Hlavní firmy mají obvykle marketingové oddělení, které zpracovává reklamu na národní úrovni, ale obchodní manažeři často mají na starosti zadávání reklam do místních novin, webových stránek nebo na rozhlasových stanicích.Manažer se také musí rozhodnout, jak propagovat produkty a služby v prodejních místech, a místní prodejci jsou často najati, aby vyráběli bannery a marketingové letáky pro velké prodejní akce.Čísla nesplňují očekávání společnosti jsou dvě další složky této práce.Mnoho firem vyžaduje, aby manažeři předkládali denní zprávy, které podrobně uvádějí výsledky prodeje i prodejní činnosti.Většina manažerů dostává plat, ale mnoho z nich dostává provize založené na výkonu.Provize vyplácené manažerovi prodeje jsou často vázány přímo s provizemi obdrženými prodejními pracovníky.