Co znamená přidaná hodnota obchodní hodnoty?

Přidaná hodnota obchodní hodnoty, neboli BVA, je termín, který se používá k identifikaci jakýchkoli změn provedených v kvalitě daného produktu dříve, než bude spotřebitelům široce k dispozici.Tento přístup obvykle zahrnuje přijetí produktu, který již má zavedenou pověst a loajální zákaznickou základnu, a provádění určitých změn nebo doplňků, které zvyšují výhody, které spotřebitelé dostávají zakoupením tohoto produktu.Zvýšením hodnoty zákazníka produktu je výrobce nejen zvýšení úrovně loajality zákazníků.Přístup k přidané hodnotě obchodní hodnoty často přitahuje pozornost nových zákazníků, kteří vidí přidanou hodnotu konečného produktu tak jako dostatečnou motivaci opustit podobné produkty a vyzkoušet tuto novou a vylepšenou nabídku.

Existuje několik způsobů, jak se zapojit do strategie přidání obchodních hodnot.Jeden přístup vyžaduje provedení nějakého typu trvalé změny na produkt, který pomáhá rozšířit odvolání a zároveň udržovat současnou klientskou základnu.Příkladem tohoto přístupu by byl zavedený prací prostředek, který uvolňuje revidovaný vzorec schopný poskytnout další schopnost čištění, plus novou novou vůni, kterou spotřebitelé pravděpodobně považují za příjemnou.Reklama pro vylepšený produkt nejen upozorňuje stávající zákazníky, že jejich oblíbený produkt je nyní lepší, ale také motivuje spotřebitele, kteří používají jiné prací prostředky k vylepšenému produktu.

Další přístup k přidané hodnotě obchodní hodnoty zahrnuje nalezení způsobů, jak zvýšit hodnotu, kterou spotřebitelé dostávají při nákupu zboží nebo služby.Zde se zaměřuje ani na změnu nebo posílení povahy produktu, ale umožňuje spotřebiteli získat další objem něčeho, co již dává přednost nákupu.Například společnost, která prodává řadu konzervované zeleniny, se může rozhodnout zvětšit velikost plechovek o deset procent a přitom zachovat stejnou cenu za jednotku.Konečným výsledkem je, že spotřebitelé dostávají více produktu za stejnou cenu, což je přidaná hodnota, která by měla obzvláště zájem pro domácnosti za napjatý rozpočet.

Přidaná obchodní hodnota může odkazovat na směny ve způsobu, jakým se produkty uvádějí na trh, zabaleny nebo dokonce na to, jak se tyto produkty vyrábějí.Společnosti se mohou rozhodnout zdokonalit svůj výrobní proces tak, aby byl šetrnější k životnímu prostředí, což by mohla přilákat spotřebitele, kteří se snaží žít zelené životní styl.I něco tak jednoduchého, jako je výběr balení z recyklovaných materiálů, může produktu přidat hodnotu pro některé spotřebitele.Za předpokladu, že podnik může najít nějaký způsob, jak přidat hodnotu pro zákazníky, aniž by zvýšil své provozní náklady, zahrnují potenciální výsledky větší podíl na trhu, zvýšený zisk a zvýšenou pověst, která bude velmi pravděpodobné, že bude i nadále přitahovat nové zákazníky po výrazné časové období.