Co znamená transpromotional?

Také známý jako transpromo, Transpromotion je termín používaný k popisu typu prodejního procesu, který se snaží kombinovat výhody dokončení transakce s aktem propagace nějakého typu dobrého nebo služby.Cílem je vytvořit zájem mezi spotřebiteli, který nakonec vede k nákupu dalších produktů.Existuje několik různých způsobů, jak aplikovat koncept transpromotivního prodeje, včetně použití vložek do korespondence zaslané zákazníkům a dokonce i propagace, ke kterým dochází během nákupu v situaci z cihel a malty.

Jedním z nejběžnějších příkladů transpromoční činnosti je zahrnutí vložek do tištěných poštovních zásilek zákazníkům, jako je měsíční detail faktury nebo účet za nedávný nákup.Pro banky a jiné typy společností není také neobvyklé, že při poštovních výpisech účtu také uvádějí přílohy.Myšlenka je taková, že příjemce otevře obálku, aby extrahoval fakturu a také narazil na vložky, které nabízejí jiné zboží a služby.Za předpokladu, že vložky jsou dostatečně zajímavé, aby si spotřebitel skutečně přečetl popis produktu nalezeného na vložkách, zvyšuje se potenciál pro generování dalšího prodeje.

Jedna alternativa k transpromoční strategie, které zahrnují poštovní vložky spolu s fakturou, vyúčtováním nebo prohlášením o účtu, má zahrnout propagační reklamu přímo do prohlášení nebo detailu faktury.To je obvykle ve formě krátké propagace konkrétního zboží nebo služby pomocí jedné nebo dvou vět strategicky umístěných pod detailem účtu.V rámci propagace může reklama obsahovat webovou adresu nebo telefonní číslo, kompletní se slevovým kódem, který ušetří peníze při nákupu.Zde je myšlenka, že příjemci se nemusí ani zaměřit na nic jiného než na skutečné prohlášení, které má být vystaveno nabídce pro jiný produkt.

Dokonce i ve scénářích cihel a malty je možné využít koncept transpromotivního prodeje k generování dalších příjmů.Například, když server v restauraci na konci jídla zkontroluje zákazníky a nabídne jim šanci zakoupit dezert se slevou, to účinně podporuje spotřebu dalšího produktu, což zase zvýší celkovou hodnotutransakce do restaurace.Když jsou úspěšné, transpromoční techniky představují spotřebitele s produkty, které se snad budou užívat a nadále nakupovat spolu se zbožím a službami, které již kupují od daného dodavatele.