Jaké faktory ovlivňují přímou reakci na reklamu?

Přímá reklama je typ reklamní a marketingové strategie, kterou lze efektivně využít k oslovení spotřebitelů a umožnit jim příležitost reagovat, kdy a jak se jim líbí.Strategie, jako jsou kampaně Direct Mail, Infomercials Online, Radio a Television a dokonce i e -mailové reklamní kampaně spadají do této široké kategorie.Existuje několik faktorů, které ovlivňují množství přímé reklamní reakce, které společnosti mohou od jakékoli kampaně přiměřeně očekávat, včetně toho, jak dobře je kampaň zaměřena na určitá sektory spotřebitelského trhu, obsah samotné reklamy a kvality nabízených produktůProdej.

Stejně jako u jakéhokoli typu marketingového úsilí bude mít zaměření na správnou skupinu nebo skupiny spotřebitelů dopad na přímou reakci na reklamu.Demografie, jako je věk, pohlaví, hospodářská třída a umístění, budou hrát roli při maximalizaci potenciálu prodeje.Například vydavatel, který propaguje časopis nové ženy, pravděpodobně nebude vygenerovat mnoho ve způsobu prodeje, pokud kampaň Direct Mail používá seznam adresátů, který je primárně složen z kontaktních informací pro jednotlivé muže.Z tohoto důvodu povede kvalifikace seznamu kontaktů před tím, než bude kampaň skutečně zahájena, dlouhou cestu ke zvýšení šancí na vyšší návratnost.

I když je seznam kontaktů kvalifikován, stále je třeba upoutat pozornost spotřebitelů dostatečně dlouho na to, aby je nad produktem vzrušili.Zde bude struktura a obsah samotné reklamní kopie zásadní pro množství přímé reklamní reakce, která je generována.Kopie, která hovoří o potřebách a přáních příjemců, a činí tak bez spousty slov nebo obrázků, které se právě dostanou do cesty, často generuje více odpovědi a povede ke zvýšení prodeje.Jedna myšlenková škola tvrdí, že určité skupiny spotřebitelů budou reagovat ve vyšších číslech na posílení poštovních pohlednic než kusy zaslané v obálkách, jednoduše proto, že je prodejní zpráva kratší a není třeba otevřít obálku ke čtení zprávy.

Přímá reklamní reakce je také silně ovlivněna kvalitou produktů nabízených k prodeji.Pokud produkty nesplňují očekávání generovaná kopií prodeje, nebude se opakovat podnikání a existuje velká šance, že nespokojený spotřebitel povzbudí ostatní, aby na reklamu neodpovídali, bez ohledu na to, jak atraktivní se může zdát.Z tohoto důvodu nikdy neposkytněte sliby ani nároky, které nelze ocenit, jakmile je produkt v rukou zákazníka.Použitím kvalifikovaného a cíleného seznamu kontaktů, velmi jasného o povaze produktu a nabídkou zboží a služeb, které splňují očekávání zákazníka, společnosti uvidí úroveň přímé reklamní reakce výrazně a generují další příjmy pro podnikání.