Co je to kupní centrum?

Kupní centrum je skupina lidí v organizaci, kteří jsou zodpovědní za nákupy.Střediska se obvykle skládají z více než jednoho jednotlivce.Každý člen nákupního centra hraje konkrétní roli při rozhodnutí o nákupu.Mezi tyto role patří vrátné, uživatelé, ovlivňovatelé nákupu, rozhodčí nebo kupující.

Společnosti mohou mít více než jedno nákupní centrum.Mohou být odděleny funkcí, umístěním, klientkou nebo obchodní jednotkou.Když se dodavatelé a prodejci pokoušejí prodat své produkty a služby společnosti, musí identifikovat jednotlivce, kteří mají oprávnění k rozhodování o nákupu společnosti.Například společnost pro terénní úpravy, která si přeje získat smlouvu o péči o trávník se společností pro správu komerčních nemovitostí, bude možná muset projít administrativním asistentem, aby zjistila název správce nemovitosti.Buďte kupním centrem zaměřenému krajinářem.Administrativní asistent by byl vrátný, protože má na starosti screeningové žádosti o nabídku a zprávy, které se předávají svému šéfovi.Manažer odpovědný za nákupní centrum lze považovat za rozhodčí i kupujícího.Správce nemovitosti obvykle kontroluje nabídky služeb, rozhoduje a nakupuje služby podepsáním smlouvy.V příkladu komerčního nákupního centra, pokud je společnost pro správu nemovitostí dostatečně malá, může být administrativním asistentem také vliv na nákup.Může vyjádřit svůj názor svému šéfovi ohledně jakýchkoli předchozích znalostí a osobních zkušeností, které má s dodavatelem, a také jakékoli první dojmy, které obdržel při kontaktu se zástupcem krajin.nebo služby.V kancelářském prostředí může být kupující ve skutečnosti také uživatelem.Například mnoho administrativních asistentů je pověřeno objednáváním zásob pro kancelář, jako je kopírovací papír, obálky a svorky.Jsou jedním z mnoha zaměstnanců kanceláře, kteří tyto produkty používají denně.To je důvod, proč se prodejci a dodavatelé obvykle ptají, kdo je odpovědný za přijímání určitých rozhodnutí o nákupu během svých prodejních hovorů.Některé organizace mohou například vyžadovat schválení od exekutiva o všech nákupech nad určitou peněžní částkou.Výkonný pracovník ve skutečnosti neučiní rozhodnutí o nákupu, takže není považován za rozhodčího.Je však kupujícím, protože je tím, kdo dává oprávnění k procházení nákupu.