Co je to konkurenční vyjednávání?

Konkurenční vyjednávání je metoda vyjednávání cen a podmínek obklopujících konkrétní transakci.Tato metoda vyjednávání je založena na konceptu, že jednání jsou hrou s nulovým součtem;což znamená, že jedna strana musí vyjednávání vyhrát, zatímco druhá strana prohraje.Koncept konkurenčního vyjednávání je v přímém kontrastu s metodami kooperativního vyjednávání, což dochází k závěru, že v vyjednávání může být více vítězů, což vede k oboustrannému scénáři pro všechny zúčastněné strany.

Osoba nebo společnost, která využívá konkurenční vyjednáváníTaktika je za předpokladu, že existuje pouze jeden pevný výsledek, který se obě strany snaží získat.Výsledek konkurenčního vyjednávání často vede k pocitu jedné strany, jako by z jednání obdržel všechno možné, zatímco druhá strana se cítí, jako by se při vyjednávání ztratil.Ztráta strana obvykle přiznává více požadavků vítězné strany.Jednotlivci v těchto organizacích by poslali žádost o návrhy (RFP) kvalifikovaným prodejcům.RFP by uvedla všechny parametry a podmínky, za kterých by byl projekt udělen.Prodejci, kteří předložili návrhy v rámci předem stanoveného konkurenčního rozsahu, byli poté vybráni na základě návrhu, který nabídl nejlepší ceny nebo službu.vytvořeno vyjednáváním.Vztahy mezi vyjednávacími stranami mají tendenci být při konkurenčním vyjednávání irelevantní.Někteří se domnívají, že projevení obav o druhou stranu může oslabit pozici Partys a vytvořit příležitost k vykořisťování.Proces tvrdé výměny je ten, kde obě strany vědí přesně, jaké pojmy jsou vyjednávány a kde není jen málo nebo nepoužívání vysokotlaké taktiky.Naproti tomu ve formě konkurenčního vyjednávání známého jako dvojité obchodování používá každá strana k dosažení svých cílů vysokotlakou taktiku a klam.Přestože důvtipní vyjednavači mohou zanechat vyjednávání s pocitem úspěchu a triumfu, konkurenční povaha procesu může způsobit, že se od druhé strany odcizí.Obchodní úspěch se nakonec částečně spoléhá na dobré vztahy a organizace, které pravidelně vyjednávají na základě zásad nulového součtu, mohou zjistit, že tato praxe má dlouhodobé negativní účinky.