Co je to přínos?

Příspěvek měří částku celkového zisku, který přidává každý prodej. To je rozdíl, který prodává; Je také možné, že změnou, kterou provádí, je spíše snížit ztráty než zvýšit zisky. Obrázek by také mohl být negativní, což znamená, že každý prodej snižuje celkové zisky, i když by to byl známkou vážného problému s jeho obchodním nastavením.

Obrázek lze vyjádřit třemi různými způsoby. Celková marže příspěvku je celkový příjmy mínus variabilní náklady. Variabilní náklady jsou náklady, které jsou spojeny konkrétně s výrobou, a proto by mohly zahrnovat náklady na suroviny; Nezahrnují fixní náklady, jako je pronájem továrny. Celková marže příspěvku proto ukazuje, kolik zbývá z prodeje, aby pomohl kompenzovat, a doufejme, že překročí fixní náklady. Jinými slovy, je to částka, kterou společnost dostává pro každou prodanou jednotku, mínus the specifické náklady spojené s výrobou této jednotky. Částka, kterou společnost obdrží, nemusí být nutně cena, kterou koncový uživatel platí, protože produkt může projít maloobchodníkem. Rozpětí příspěvků jednotkových příspěvků tak může ukázat, jak zisková je konkrétní produktová řada. Může také ukázat, jak úroveň, o kterou by se tržby musely zvýšit, aby měly specifický dopad na celkové zisky společnosti.

Poměr marže příspěvku je marže jednotkových příspěvků dělená jednotkovou cenou. Stejné číslo lze podle definice vypracovat rozdělením celkové marže příspěvku podle celkových příjmů. Obrázek efektivně ukazuje, jaký podíl prodejní ceny zůstane po proměnlivých nákladech na pokrytí fixních nákladů a nakonec dosažení zisku.

Nejběžnějším způsobem zobrazení konceptu je v grafu, který ukazuje způsob, jakým zvýšený prodej ovlivňuje celkovou ziskovost. Každý prodej přidává některézisky pro společnost. Tyto prodeje samozřejmě nestačí na pokrytí fixních nákladů a společnost bude ve ztrátě. Jak se počet prodejů zvyšuje, nakonec zisky z prodeje pokrývají fixní náklady a společnost se dokonce rozbije. Po tomto bodě zvyšuje zvýšení prodeje celkový zisk.

Existují určitá omezení pro použití konceptu ve výpočtech. Nejdůležitější je, že funguje za předpokladu, že výrobní náklady na jednotku jsou konzistentní. V praxi čím více jednotek firma produkuje, tím nižší její variabilní náklady na jednotku. Je to kvůli úsporám z rozsahu, jako je získání slevy na suroviny při zakoupení ve velkém.