Co je to přitažlivost strachu?

Strach přitažlivost je reklamní a marketingová strategie, která usiluje o vštěpování určité míry úzkosti u spotřebitelů, a poté nabízí prostředky ke zmírnění této úzkosti zakoupením konkrétního zboží nebo služby.Používání kampaní na strach od odvolání je běžné v řadě průmyslových odvětví a ukázalo se, že je vysoce účinným přístupem k získání pozornosti spotřebitelů a vytváření poptávky po různých produktech.V průběhu let byly běžné obavy v televizi, rozhlasových a dokonce i tiskových publikacích.Od příchodu internetu byly tyto výzvy k obavám spotřebitelů používány v online reklamě, často s mírou úspěšnosti velmi podobné těm v jiných médiích.

Základní struktura přitažlivosti strachu je velmi jednoduchá.Spotřebitel je konfrontován se situací, kdy se vytváří nějaký druh strachu nebo úzkosti.Jakmile je scénář pevně ustanoven, reklama pokračuje v tom, aby spotřebiteli představila řešení, obvykle ve formě produktu.Jakmile je produkt použit, překážka se odstraní a strach již neexistuje.

Například přístup k odvolacímu strachu se často používá s produkty osobní hygieny.Reklamy vyjadřují myšlenku, že pokud spotřebitelé nepoužívají konkrétní zubní pastu nebo ústní vodu, jejich špinavě vypadající zuby a méně než čerstvý dech urazí lidi.Strach je, že spotřebitel se stane společenským vyvržencem, bez přátel a nikdo, s nimiž tráví čas.Pokud se spotřebitel rozhodne použít doporučené produkty, jeho zuby budou šumivé bílé a zatuchlý dech bude najednou svěží a lákavý.Místo toho, aby lidi odvezli, musí spotřebitel používat pouze prezentované produkty a je zajištěn aktivní společenský život.

Stejný obecný přístup lze použít k prodeji produktů, jako je pojištění.Poskytovatelé zdravotního pojištění někdy vytvářejí reklamu, která se zaměřuje na vysoké náklady na lékařskou péči, a zahrnují zobrazení rodiny, která musí prodat svůj domov, aby mohla platit zdravotní náklady, jednoduše proto, že neměli zdravotní pojištění.Společnosti, které prodávají pojištění majitelů domů, mohou také používat reklamy, které zobrazují přírodní katastrofy, a poznamenávají, jak jejich pojistný produkt může usnadnit přestavbu, zejména ve srovnání s někým, kdo nemá pojištění a ztrácí vše, co vlastní v povodni nebo tornádu.Ve většině případů bude reklama skončit zřejmým řešením: koupit produkt a už se už nikdy nemusí bát.

I když je velmi efektivní, strach odvolání, které není správně zvládnuto, může způsobit, že se spotřebitelé odvrátí od produktů uvedených v reklamě.V situacích, kdy pokusy vštípit stupeň úzkosti způsobují, že se potenciální zákazník cítí zastrašený nebo patronizovaný, je reakce obvykle podráždění s inzerentem.V důsledku toho se spotřebitel odvrátí od produktu a hledá další produkty, aby vyhovovaly jeho potřebám.