Co je to dokument o trhu?

Dokument o požadavcích na trh (MRD) popisuje, co by zákazníci chtěli vidět v konkrétním produktu.Používá se jako vodítko odborníky, kteří jsou zodpovědní za provádění změn.Dokument je složen jednotlivcem, který zastupuje zákazníky ve společnosti.Osoba, která zná zákazníky, v podstatě nejlépe využívá dokument o tržních požadavcích ke komunikaci s osobou, která produktu rozumí nejlépe.

Většinou, manažer, který se podílí na marketingu produktu, píše dokument o trhu.Tento jednotlivec bude potřebovat spolupráci několika oddělení, včetně prodeje, výroby a výzkumu, aby napsal úplnou zprávu o požadavcích.Konečným výsledkem bude často v podstatě modrý tisk nového produktu, přičemž příspěvky jsou nakonec provedeny pro prvky, které vyžadují úpravu.Dokument také vezme v úvahu činnosti konkurentů.V mnoha případech MRD popíše časovou osu a další podrobnosti procesu směrem k zavedení nového produktu.Obvykle začínají shrnutím dokumentu, kromě nástinu obecných cílů a účelem požadovaných změn.Promítne také, kdy bude nový produkt připraven a na koho bude na trh.Klíčovou součástí dokumentu je část, která tvrdí, proč by měly být změny provedeny a jaké výhody budou poskytovat.To může zahrnovat technické podrobnosti o produktu a podporu pro konkrétní typ výroby.Rovněž nastíní, jak konkurence fungovala na uspokojení zákazníků a kde uspěli a selhali.Tyto dvě informace mohou společnosti pomoci rozhodnout se, jaké potřeby nejsou naplněny a jak přinést zákazníky poskytnutím funkcí, které vyplňují mezeru.

Dokument o požadavcích na trh lze považovat za způsob, jak vyřešit problém.Začíná to popisem potřeby.Pak podrobně popisuje, proč problém existuje, a představuje představy o tom, jak by se k němu mohlo přiblížit.Další dokument nastiňuje kroky k řešení problému způsobem, který uspokojuje zákazníky.Nakonec hledá slabosti v rozlišení prostřednictvím testování.