Co je to tahová strategie?

Strategie tahu je typ marketingu a reklamy.Funguje to tím, že přesvědčuje zákazníky, aby aktivně hledali značku nebo produkt.Kontrastuje se strategií push, kde cílem je dostat produkt na místa, kde ho nakupující uvidí, a zakoupeni jako nákup impulsu.Dva termíny pocházejí ze správy dodavatelského řetězce.

Hlavním rozdílem mezi těmito dvěma strategiemi je posloupnost událostí, které vede k prodeji.Díky strategii push je produkt obvykle dodáván do obchodů s úmyslem, aby jej spotřebitelé viděli a rozhodli se jej koupit.Se strategií tahu je větší důraz na reklamu a podobné techniky pro vytvoření poptávky mezi spotřebiteli.Tato poptávka pak vyzve maloobchodníky, aby si objednali akcie od dodavatelů, kteří zase objednávají produkt od výrobce.

Dobrým příkladem rozdílu mezi strategií push a tahovou strategií je knižní průmysl.Tradiční vydavatelství knih, ve kterém jsou knihy vytištěny ve velkém a poté zásobeny na policích knihkupectví, je do značné míry strategií push.Tisk na vyžádání, ve kterém jsou knihy vytištěny na objednávku, jak a kdy si zákazník chce koupit, je stále běžnější metoda pro knihy prodané hlavně online, je do značné míry strategií tahu.

V mnoha případech není to rozlišení úplnětak jasné.Například může být spuštěna nová snídaňová obilovina pomocí obou strategií.Reklama podnítí spotřebitele k návštěvě obchodu s úmyslem zakoupit produkt.Současně mohou prominentní displeje v obchodech a vysokou úroveň zásob zvýšit prodej mezi spotřebiteli, kteří si o tomto produktu nebyli vědomi.Zahrnuje také metody, jako je posílení úst, nebo budování značek online.Strategie push je spíše o zaměření na maloobchodníky a přesvědčování je, že produkt bude úspěch, tak, aby produkt skladoval a informoval o něm spotřebitele v místě prodeje.

Zatímco většina propagace používá obě strategie, strategie tahu jevhodnější tam, kde existují pochybnosti o poptávce po produktu.Reakce na reklamu poskytne lepší představu o obchodech s zásobami.Použití strategie push může být levnější pro provoz, ale zahrnuje více hazardu, protože výrobce musí dodat určitou úroveň zásob ještě předtím, než bude vědět, co se ukáže, že poptávka bude.V této souvislosti se pojmy vztahují na sílu, která pohání produkt podél řetězce.Systém tahu znamená, že spotřebitelé vytvářejí poptávku, která vyvolává výrobu.Systém push vytváří produkty v naději, že vygenerují poptávku.