Co je manažer regionálního účtu?

Obecně je regionální správce účtu součástí velkého prodejního týmu a působí jako přímý kontakt s klienty a manažer řady obchodních účtů.Tyto účty obvykle zahrnují určité území.Například ten, kdo pracuje ve Spojených státech, může mít všechny účty, které spravuje se sídlem ve východním USA., spolupráce s pracovníky skladu na zajištění včasného doručení, přípravy nabídek a reakci na dotazy klientů.Může být také odpovědná za vydávání kreditů zákazníkům, zejména pokud je odeslána nesprávná nebo vadná položka.

Někdo v této pozici je také často zodpovědný za získání nových účtů a společnost, pro kterou pracuje, může stanovit minimum, kolik nových účtů se očekává, že jednotlivec bude mít za měsíc.Toto číslo bývá zpočátku malé a zvyšuje se, když získává zkušenosti.K dosažení nových účtů je obvykle nutné studené volání.Správce účtů může vyhledat vyhlídky pomocí reklamních metod, jako jsou vizitky nebo ústní slovo, nebo z potenciálních zákazníků poskytovaných společností.

Mnoho zaměstnavatelů vyžaduje, aby jejich správci účtů splnili prodejní cíle.Mezi tyto cíle často patří nutnost uskutečnit určitý počet hovorů denně, zůstat v telefonu s klienty pro konkrétní časový rámec nebo prodat požadovaný počet položek.Někteří zaměstnavatelé platí svým manažerům regionálních účtů základní plat, který na nich spočívá v plnění jejich prodejních cílů.V důsledku toho mohou kromě obdržení stanovené odměny obdržet provizi za každý produkt, který prodávají.Někteří manažeři účtu dostávají pouze provizi.

Obvykle vyžaduje značné dovednosti, aby se stal úspěšným regionálním manažerem účtu.Nejběžnější požadavky na tuto práci jsou výjimeční dovednosti lidí, inteligence, přesvědčivost a silné analytické dovednosti.Je také velmi důležité, aby jednotlivec měl silnou pokožku, protože odmítnutí je nedílnou součástí prodeje.

Vzdělávací požadavky na tuto pozici závisí na společnosti.Zatímco někteří zaměstnavatelé mohou vyžadovat titul v oboru obchodní správy nebo marketingu, jiní vyžadují, aby jednotlivec měl určité zkušenosti.Některé společnosti jsou ochotny školit jednotlivce, kteří nemají žádné z těchto pověření, pokud jsou poháněny a mají základní požadavky.Pokud někdo v této práci funguje dobře, může si vydělat značné bydlení.