Co je to analýza prodeje?

Termín „analýza prodeje“ se týká způsobu, kdy je prodejní tým vyhodnocen pro svůj úspěch při plnění celkových prodejních cílů v určeném časovém rámci, což vede k ziskovosti pro organizaci, kterou prodejní síla představuje.Tým prodejních odborníků, který splňuje nebo překračuje své cíle v určitém časovém rámci, je považován za úspěšný, zatímco prodejní síla, která nesplňuje jeho cíle, je více hodnocena, aby zjistila, co způsobilo nedostatky.Ve většině případů může být analýza prodeje způsob, jak organizace nahlásit v černé a bílé, jak prodejní tým funguje po dobu několika měsíců a let, aby byl strategický při zahájení nových propagačních akcí nebo budování podnikání v nových oblastech.

Dobře spravovaný systém analýzy prodeje může být výkonným nástrojem pro hodnocení marketingu, který organizace používá k formulaci ročního akčního plánu, který využívá výkonnost prodejní síly.Nejčastěji je analýza prodeje dokončena měsíčně, poté čtvrtletně, aby pečlivě změřila prodejní výkon.Mnoho organizací to používá k předpovídání nejlepších časů pro zavedení nových produktů, služeb a speciálů, aby maximalizovaly zisky během období špiček, jak je uvedeno v prodejních zprávách.Prodejní cíle jsou porovnány se skutečným produkovaným prodejem a jakékoli nesrovnalosti jsou vysvětleny a opraveny okamžitě, aby se zabránilo dalším překážkám.

Analýza prodeje může být užitečná při předpovídání zisků podniku.Studováním výkyvů v určitých oblastech výkonu prodejního týmu, během speciálních propagačních nebo prodejních kampaní a během vrcholných období mohou vůdci společnosti určit optimální časy, aby zavedli nové produkty a služby spotřebitelům.Analýza prodeje může také identifikovat určité členy prodejního týmu a určité kampaně, které nevykonávají standardy, což může vést k odstranění některých prodejních zaměstnanců nebo programů.

Zpráva o prodeji a předpovědi jsou užitečnými nástroji, které lze použít ke zvýšení povědomí o nejvýkonnějších prodejních týmech a odměňování zaměstnanců, kteří mají vyšší než průměrné hodnocení výkonu.Kromě toho může analýza prodeje identifikovat oblasti v prodejní síle, kde je zapotřebí další školení a podpora k dosažení lepších výsledků.To může vést k většímu výkonu jménem celého prodejního týmu a v důsledku tohoto úsilí může pro organizaci přinést vyšší příjmy.