Co je to prodejní nálevka?

Prodejní nálevka, známá také jako prodejní potrubí nebo marketingová trychtýř, ilustruje konkrétní prodejní proces.I když je to obvykle zobrazeno jako ilustrace, je zamýšleno pouze jako vizuální nástroj, který pomáhá lidem, kteří pracují v prodeji, porozumět celkovému přístupu, který je třeba zaujmout k úspěšnému dokončení konkrétního prodejního cíle.Tipy na prodeje a znění každé ilustrované prodejní cesty se mohou lišit podle typu společnosti nebo organizace, na kterou se vztahuje, ale základní prodejní proces každé marketingové trychtýře je v podstatě stejný.Je také známo, že prodejci čas od času odkazují zpět na ilustrace prodejních cest jako připomínka toho, jak prodejní proces funguje.Zatímco přesné ilustrace se liší, všechny začínají kresbou trychtýře, která je rozdělena do různých horizontálních úrovní.Každá úroveň představuje důležitý prvek celkového prodejního procesu.Pět základních úrovní je: identifikace cílového trhu;kontaktování nebo přilákání vyhlídek na tomto trhu;Kvalifikační kandidáti na zájem;citace ceny za prodanou produkt nebo službu;a uzavření prodeje.Na každé úrovni v trychtýři se počet vyhlídek zmenšuje.To má připomenout obchodní zástupce, že zatímco velké číslo se může zapadnout do vrcholu trychtýře, mnoho z nich bude přirozeně vyloučeno na následující úrovni.Přijetí této vizualizace pomáhá zástupcům více soustředit se na vyhlídky na dně trychtýře, které jsou skutečnými zákazníky, na rozdíl od bemoaningových vyhlídek ztracených blíže k vrcholu trychtýře.odvětví a lze jej podrobně popsat tak, aby vyhovoval přesnému podnikání nebo průmyslu, kde se používá.Většina prodejců populární v osobním prodeji, nemovitostech a dalších marketingových programech se seznámí s prodejní nálevkou na začátku své kariéry v prodeji marketingu.Jako nástroj pro školení a motivace slouží k tomu, aby pomohl rekrutům prodeje lépe porozumět celkovému marketingovému přístupu společnosti.Ostřílení prodejci se mohou nebo nemusí spoléhat na skutečnou ilustraci prodejní cesty, ale většina z nich udržuje vizuální představu o trychtýři během jejich kariéry jako připomínka toho, jak prodejní proces funguje, obecně.