Co je to motivace prodeje?

Obchodní pobídka je nějaká forma motivačního faktoru, která vybízí prodejce, aby překročil některá konkrétní prodejní kritéria stanovená jeho zaměstnavatelem.Motivace se může zaměřit na výdělky kromě standardní komise, která získala jednorázové ocenění hotovosti nebo nějakého druhu zboží nebo služeb, nebo na jinou výhodu nebo výhodu, která uznává vynikající příspěvek prodejce k úspěchu podnikání.Malé i velké podniky často využívají alespoň několik prodejních pobídek k povzbuzení prodejního týmu ve svém úsilí o zajištění nového podnikání pro firmu.

Účelem prodejní motivace je obecně motivovat prodejce k stanovení cílů, které jsou nad rámec toho, co je nutné, aby se považovalo za produktivní.S porozuměním, že základní plat a struktura provize je k odměně přijatelného prodejního úsilí, jde o prodejní pobídku o krok za běžný a světský.Motivace nabízí další kompenzaci některých typů těm, kteří vynikají v této profesi a jsou schopni generovat prodej na úrovni nad obvyklými očekáváními zaměstnavatele.Pobídky tohoto typu podporují konkurenci mezi členy prodejního týmu a často je povzbuzují, aby aktivně rozvíjeli nové strategie pro vítězství v podnikání, spíše než se spoléhali na metody, které běžně používají.

Jedním z nejběžnějších příkladů prodejní motivace je odměna za peněžní odměnu.Tento přístup často upoutá pozornost prodejce, protože představuje příjem, který je nad rámec obvyklého platu a provize.Pro podnikání není neobvyklé provozovat nějaký typ soutěže, která nabízí peněžní cenu prodejci, který otevírá nejvíce nových účtů, nebo překročí určitý počet generovaných prodejů po danou dobu, obvykle měsíc nebo čtvrtletí.

Další běžná prodejní pobídka se zaměřuje na nabídku výletu se všemi zaplacenými výdaji.S tímto modelem je motivace obvykle strukturována tak, aby poskytovala ubytování, cestování a stipendium na jídlo a další aktivity během prodloužení víkendu nebo období jednoho až dvou týdnů.Obecně platí, že motivace pokrývá nejen výdaje pro prodejce, ale také pro manžela nebo významného jiného.Stejně jako u hotovostního bonusu může být cesta udělena prodejci, který zveřejňuje největší nárůst prodeje za období, úspěšně prodává nejvíce jednotek nově spuštěného produktu nebo služby nebo překročil některá další kritéria stanovená společností.

V některých případech se motivace prodeje zahrnuje prodloužení nemonetární položky nebo jakékoli pokračující privilegium spojené s pracovištěm.Například prodejci může být udělen používání firemního vozidla po určitou dobu nebo obdržet bezplatné obědy ve firemní jídelně na týden, měsíc nebo jiné definované období.I když to není nejúžasnější pobídky, tyto typy odměn jsou často oceňovány, protože sdělují pochopení, že společnost uznává a oceňuje práci zaměstnance.