Co je to cílový trh?

Cílový trh je také známý jako cílové publikum nebo cílový trh je specifickou skupinou spotřebitelů, které si podnik přeje přilákat a prodávat svou řadu zboží nebo služeb.Cílový trh může být definován z hlediska věku, pohlaví, sexuální orientace, ekonomické třídy, etnicity, náboženství nebo umístění.Tento proces sociálně-ekonomického seskupení umožňuje podnikům vytvářet profily typického zákazníka, který pravděpodobně nakupuje produkty od společnosti, což zase poskytuje základ pro vytvoření marketingových a prodejních iniciativ, které podnikání umožňují budovat klientelu v rámci tohotoDemografické demografické.

Identifikace cílového trhu je velmi důležitá pro dlouhodobý provoz podniku.Bez jasného pochopení toho, kdo se pravděpodobně zajímá o produkty nabízené společností, je velmi obtížné aktivně podniknout kroky k spojení s potenciálními zákazníky.Definováním základních charakteristik dané cílové skupiny a poté identifikací způsobů, jak může společnost vyhovovat jejich potřebám a přáním, je proces budování zákaznické základny mnohem snazší.

Zatímco některé společnosti mají tendenci se zaměřit na dosažení a udržování konkrétního cílového trhu, jiné podniky se budou snažit navázat pokračující vztahy se spotřebiteli na několika různých trzích.To pomáhá izolovat společnost před náhlými změnami vkusu zákazníka nebo finančních zvratů, které ovlivňují celou demografickou skupinu spotřebitelů.Například, pokud společnost pěstuje jednu produktovou řadu, která oslovuje dospívající a druhou, která přitahuje lidi ve věku padesáti a šedesáti pěti, může podnik často kompenzovat nepředvídané poklesy v jednom demografickém tržbu s pokračujícím silným prodejem v druhém.

Mnoho společností používá koncept cílového trhu k vývoji nových produktových řad, které umožní podniku zvětšit velikost své klientské základny v rámci stejné demografické skupiny.To znamená, že společnost, která vyrábí sportovní vybavení, může vytvořit a prodávat řadu sportovních memorabilií, jako je nástěnné umění, historie různých sportů nebo šperky se sportovním tématem.Spotřebitelé, kteří již kupují sportovní vybavení, si mohou také zakoupit zboží z dodatečných linek, protože důvěřují produktům dříve zakoupeným od výrobce.

Pro žádné podnikání není neobvyklé posoudit jeho odvolání na různých cílových trzích a určit, zda je třeba se rozšířit na jiné trhy.Dokonce i společnosti, které již diverzifikovaly a mají silnou přítomnost na několika trzích, budou chtít hledat rozvíjející se trhy, kde mohou dosáhnout různých demografických údajů a zároveň se držet současných klientů.Z tohoto důvodu je úkol identifikace a kvalifikace cílového trhu trvalým procesem pro podniky jakékoli velikosti, od obchodu s maminkami a popovým popelníkem po ulici až po nadnárodní společnost.