Co je segmentace dávek?

Segmentace dávek je typ marketingové strategie, která se zaměřuje na konkrétní výhody, které spotřebitelé dostávají v důsledku nákupu zboží a služeb nabízených danou společností.Myšlenkou této konkrétní strategie je umožnit společnosti identifikovat specializované trhy spotřebitelů, kteří s největší pravděpodobností reagují na tyto produktové řady a zaměřují marketingové úsilí na dosažení těchto skupin spotřebitelů.Považován za životaschopný přístup k širšímu úkolu segmentace trhu, segmentace dávek může často umožnit společnostem identifikovat trhy, které by jinak byly přehlíženy.

Existuje celá řada různých metod pro použití segmentace požitků k identifikaci různých trhů nebo skupin spotřebitelů, které mohou přitahovat specifické výhody nabízené produktem.Rozsah přitažlivosti spojeného s produktem může překročit širokou škálu spotřebitelů, přičemž některé atributy produktu přitahují hlavně jedné specializované skupině spotřebitelů, zatímco jiná výhoda upoutá pozornost jiné sady spotřebitelů.Tím, že společnost může identifikovat, co je o produktu, který se odvolává na různá seskupení spotřebitelů, může společnost strukturovat marketingovou kampaň, aby dosáhla každého z těchto specializovaných trhů a nakonec v důsledku toho vytvořila další prodej.

Jedním ze způsobů, jak pochopit, jak funguje segmentace přínosů, je zvážit produkt, který, jak se zdá, má širokou přitažlivost napříč liniemi pohlaví, věku a ekonomického postavení.Tím, že se podrobněji podíváme na každý z těchto spotřebitelských trhů, je možné, aby výrobci zjistili, co je o produktu, který oslovuje lidi v určitém věku nebo v příjmových skupinách.U některých spotřebitelů může být cena hlavní motivací, zatímco jiní se mohou vztahovat ke značce založené na dlouhodobém využití a důvěře spotřebitelů.Vědět, proč se každý sektor nebo skupina spotřebitelů rozhodne koupit produkt, umožňuje identifikovat nejen to, které atributy se mají hrát v reklamě, ale i to, které reklamní vozidla s největší pravděpodobností dosáhnou konkrétních skupin zákazníků.To znamená, že pokud spotřebitelé určitého věku mají tendenci být vědomi ceny a také se spoléhat na televizi a rádio více pro zábavu, může společnost přizpůsobit reklamní kampaň pomocí těchto mediálních možností a zdůraznit snadnou dostupnost a dostupnou cenu.

Stejně jako u veškerého marketingového úsilí má i segmentace dávek cílem oslovit a udržet si zákazníky odvoláním na jejich potřeby a přání.Když je tento přístup zodpovědně využit, má potenciál umožnit produktu nasytit všechny možné trhy a generovat vynikající výnosy.Jednou z klíčových výhod segmentace požitků je to, že shromážděné informace usnadňují pronikání na trhy, které v současné době představují pouze malé množství celkového prodeje, ale mají potenciál výrazně zvýšit podíl na trhu.S rozmanitější klientskou základnou je společnost mnohem pravděpodobnější, že v ekonomice vyjde s poklesem a zůstává z dlouhodobého hlediska zisková.