Co je to značka aliance?

Brand Alliance je obchodní strategie, která zahrnuje úmyslný proces spojování dvou nebo více zavedených značek ve specifickém pokusu upoutat pozornost spotřebitelů, a tak zvýšit šance na získání dalších prodejů pro všechny zúčastněné podniky.Tento typ obchodní aliance lze nakonfigurovat několika různými způsoby, přičemž nejběžnější jsou tři přístupy: licencování značky, křížový marketing a kobranding.To zahrnuje umístění dvou podobných podniků pod stejnou střechu.Myšlenkou tohoto přístupu je ušetřit peníze na stavebním prostoru a zároveň umožnit spotřebitelům užít si širší výběr, aniž by museli chodit do několika různých obchodů.Řetězy rychlého občerstvení tento přístup efektivně využívaly a lokalizovaly dvě nebo více restaurací ve stejné budově.Spotřebitelé si pak mohou vybrat mezi různými poskytovanými nabídkami potravin, aniž by museli jít do samostatných restaurací.

Licencování značky je dalším přístupem k vytvoření aliance značky.V tomto scénáři jeden podnik získá práva na využití známé značky vlastněné a používané jiným podnikem.Tato strategie pomáhá spojit jména dvou podniků v myslích spotřebitelů a umožňuje oběma těžit z společného využití.Obecně platí, že firma, která se snaží využít značky, zaplatí licenční poplatek a možná licenční poplatky za jakékoli generované tržby.

Třetí společný přístup k vytvoření aliance značky se nazývá křížový marketing.Zde se dvě nebo více společností rozhodly navzájem propagovat ve svých marketingových kampaních nebo vytvořit společnou marketingovou kampaň, která jim umožňuje sdružovat zdroje a rozšířit jejich prospektivní spotřebitelské základny.Společným příkladem je použití reklam, které vztahují produkty, které každá společnost nabízí na jiné.

Například výrobce džíny a obuv mohou vytvářet reklamy, které podporují konkrétní design boty s designem džíny.Podobně může výrobce nealkoholických nápojů spolupracovat s výrobcem cukrovinek na vytváření tiskových nebo online reklam, které podporují spotřebu těchto dvou produktů dohromady.Myšlenka je taková, že spotřebitelé, kteří si užívají jeden produkt, budou otevřenější zkoušet druhý produkt, což umožní oběma dvěma základnám integrovat nebo křížit a generovat více prodejů pro obě společnosti.Když se zvýšení prodeje proběhne, aliance značky je považována za úspěch a je pravděpodobné, že se bude opakovat v následných reklamních kampaních.