Co je marketing z podnikání?

Marketing obchodních podniků je spíše reklamy zboží nebo služeb než spotřebitelům.Mnoho společností při výrobě zboží a služeb používá suroviny, střední zboží nebo pomocné výrobky.Společnosti hledají další společnosti, aby tyto materiály koupily, což je místo, kde přichází marketing podniků.Spíše než tradiční metody reklamy používá většina společností interní prodejní týmy nebo jiné zaměstnance k kontaktu potenciálních kupců.To je nezbytné, protože reklamní obchodní zboží nebo služby mohou být pro zvyšování prodeje neúčinné.

Výrobci jsou primárními uživateli surovin.Potřebují tyto zdroje, aby mohli produkovat fyzické zboží pro spotřebitele.V rámci ekonomické teorie komparativní výhody budou výrobci nakupovat suroviny od jiných společností, které nabízejí nejlepší služby a cenu u daných položek.Dodavatelé surovin se proto zapojí do marketingu mezi podniky, aby informovali výrobce o dostupných materiálech a o tom, jak tyto položky pomohou výrobci vyrobit kvalitnější produkt a také proč by si výrobce měl produkt koupit od konkrétního dodavatele.

Marketing podniků je obvykle specifický pro odvětví nebo skupinu obchodních sektorů.Například společnosti v odvětví přepravy, distribuce nebo skladu budou s největší pravděpodobností používat pomocné nebo terciární obalové materiály.Společnosti prodávající produkty, jako je strečový obal, krabice, palety nebo podobné materiály, se v těchto odvětvích zaměří na podniky.To může znamenat, že pracovníci interního prodeje zvládnou prodej telefonicky nebo prostřednictvím e -mailové korespondence.Další možností je vyslat obchodní zástupce, kteří budou osobně kontaktovat kupující.Obchodní personál odpovídá za generování potenciálních zákazníků a nabízení smluv podnikům za účelem zvýšení příjmů.

Některé společnosti mohou také nabídnout obchodní marketingové služby k podnikání.Stejně jako jejich protějšky pro reklamu na spotřebitele se tyto společnosti zaměřují na spolupráci s podniky, aby jim pomohly prodávat své zboží nebo služby jiným podnikům.Tyto společnosti pro obchodní marketing pracují jako zprostředkovatele mezi různými společnostmi.Vrátíme -li se k teorii komparativní výhody, společnosti prodávající střední nebo jiné podnikatelské zboží a služby nemusí mít možnost specializovat se na marketing těchto produktů.Proto si najmou firmu v oblasti obchodního marketingu, která by jim pomohla zvyšovat prodej.Tyto skupiny shromažďují informace prostřednictvím webových stránek, e -mailových dotazů, telefonních rozhovorů nebo jiných prostředků.Tyto „potenciální zákazníky“ se poté prodávají společnosti, která hledá tržní zboží nebo služby.To šetří společnost drahocenný čas při generování kontaktů, které hledají jejich výrobky.Generace olova je docela běžná, což znamená, že společnosti, které prodávají zboží a služby jiným podnikům, by měly být schopny tyto potenciální zákazníky považovat za docela snadné.