Co je srovnávací reklama?

Srovnávací reklama je reklamní a marketingová strategie, která zahrnuje provádění přímého srovnání konkrétních produktů, které soutěží na trhu.Cílem je prokázat, že jeden produkt je nějakým způsobem nižší než druhý produkt, a tím přiláká spotřebitele k nákupu zjevně lepšího produktu.Kromě použití při propagaci různých zboží a služeb k prodeji se srovnávací reklama někdy používá také v politických kampaních.

Mnoho různých typů hlavních průmyslových odvětví využívá srovnávací reklamu.Tato konkrétní reklamní technika byla použita k prokázání toho, jak jedna značka bělidla opouští oděv bělejší než ostatní a jak jedna značka benzínu obsahuje přísady, které prodlužují životnost motoru a hlavní konkurent ne.Byly dokonce případy, kdy by tento přístup čerpal z informací ve veřejné doméně, aby se srovnávaly mezi specifickými značkami a modely vozidel prodávaných různými výrobci automobilů.Letecké společnosti někdy porovnávají své servisní záznamy a rozsah palubních služeb s konkurentem jako prostředek k tomu, aby zákazníci odcházeli od konkurence.Ve všech případech je kladen důraz na to, proč by si spotřebitel měl vybrat jeden produkt před druhým.

Skutečný proces srovnávací reklamy se musí spoléhat na použití ověřitelných dat, která podporují tvrzení uvedená v reklamě.Například, pokud společnost s nealkoholickým nápojem tvrdí, že více lidí dává přednost chuti svého produktu před podobným produktem prodávaným jinou společností, musí založit tento nárok na údaje shromážděných během skutečného porovnání chuti prováděných se spotřebiteli.Podobně, pokud si politik přeje porovnat svůj postoj k klíčovým otázkám s minulými akcemi soupeře, musí být kontrast provedeno porovnáním skutečných záznamů veřejné služby obou politiků.

Srovnávací reklama se liší od podobného přístupu známého jako parodická reklama.Ve srovnávacím přístupu se používají pouze skutečné produkty, které jsou na trhu.Se strategií parodie bude inzerent porovnat své výrobky s nějakým typem neidentifikovaného generického produktu, někdy označovaného jako „Brand X.“Myšlenka přístupu parodie je vyjádřit myšlenku, že většina ostatních produktů stejného typu je stejná, zatímco produkt nabízený inzerent je zjevně lepší.