Co je to konkurenční ceny?

Konkurenční cena je proces stanovení cen zboží a služeb na základě cen konkurenta.Rozhodování o tom, zda účtovat více než, méně než nebo stejné jako konkurence, je hlavní součástí cenového strategie.Konkurenční ceny jsou obvykle analyzovány z hlediska podříznutí konkurence nebo účtování ceny, která je pod trhem.Existuje však jemná hranice mezi zdravou konkurencí a nelegálními anti-konkurenčními praktikami.Majitelé podniků se musí starat o to, aby konkurenční ceny nezachytily zakázané dravé ceny.Teoreticky má majitel firmy tři možnosti.Může najít další společnosti, které prodávají stejné nebo podobné produkty ve své části země a sladí jeho ceny se současnými tržními cenami.Alternativně se může pokusit rozlišit své produkty jako lepší než to, co je v současné době na trhu, a účtovat prémii.Nakonec může své produkty ocenit nižší než trh a účinně podkopat konkurenci.

Tyto cenové strategie jsou základem konkurenčního cen.Majitelé podniků činí důležitá rozhodnutí o cenách na základě vztahu, který chtějí mít se svými konkurenty.Stanovení cen na trhu nebo nad trhem zřídka způsobuje vlastníkovi firmy jakékoli problémy s jinými vlastníky.V souladu s trhem nastavuje firmu na kurzu, aby udržoval současný stav.Stanovení prémiové ceny vytváří nový trh a vyžaduje marketingovou strategii, která je zaměřena na přesvědčování spotřebitelů o jedinečných atributách, aby ospravedlnila vyšší cenu.

Podkopání konkurence však může mít různé důsledky.Tento druh konkurenceschopnosti cen nejvíce přímo vytáhne zákazníky z kapes konkurentů.Podnikatelské prostředí se pravděpodobně stane nepřátelským, pokud se nový podnik otevře, který má v úmyslu použít nižší ceny k přilákání zákazníků.Taková taktika může vést k cenové válce, kde se podniky vrací zpět a zpět se snížením cen.Cenové války jsou prospěšné pro zákazníky, ale jsou pro zapojené podniky neudržitelné.Zatímco běžné konkurenční ceny jsou podporovány, stanovení cen nízkého, aby se konkurenta z podnikání mohla považovat za anti-konkurenční dravé ceny, díky nimž je trh náchylnější k monopolu.Obvykle, pokud může vlastník firmy stanovit ceny nižší kvůli efektivitě ve svých obchodních operacích, je považován za jednoduché konkurenční ceny.Pokud však vlastník firmy používá hotovostní rezervy k udržení nižších cen a zvýšení cen, jakmile vyrazí konkurenta z podnikání, bude strategie pravděpodobně považována za dravou.