Co je to koncentrovaný marketing?

Koncentrovaný marketing je marketingový přístup, jehož cílem je propojit a prodávat produkty konkrétní spotřebitelské skupině.Tato strategie vyžaduje podniknutí kroků k identifikaci cílového trhu, který je vysoce pravděpodobně přitahován k produktům, a rozvoj marketingového plánu, který je jedinečný pro dosažení této skupiny spotřebitelů.Proces také obvykle zahrnuje plánování dodávek produktů způsobem, který pravděpodobně generuje opakované podnikání od těchto spotřebitelů.V mnoha případech je koncentrovaný marketing ideálním přístupem pro menší podniky s omezenými zdroji, protože se nespoléhá na vytváření a používání hromadného marketingu, výroby nebo distribuce k dosažení široké škály potenciálních spotřebitelů.

Koncept koncentrovaného marketingu je opakem toho, co se nazývá nediferencované marketingové strategie.S nediferencovaným přístupem je myšlenkou zachytit co nejvíce podílu na trhu vytvořením široké kampaně, která oslovuje spotřebitele všech věkových skupin, pohlaví, ekonomického zázemí a geografického umístění.Naproti tomu koncentrovaná marketingová kampaň se snaží identifikovat specializovaný trh nebo trhy, kde bude pravděpodobně vysoká poptávka po produkčních produktech.Za účelem dosažení těchto specializovaných trhů vytvoří výrobce plán, který zahrnuje pouze ty formy médií, které se pravidelně používají k oslovení spotřebitelů na těchto specializovaných trzích, spíše než k širšímu přístupu kampaně.Například společnost, která prodává zemědělské nářadí, využije reklamu v tištěných médiích zaměřených na zemědělce, spíše než na vytváření reklam, které se nacházejí v časopisech s širší čtenářskou základnou.

Zatímco koncentrovaný marketingový přístup může podniku pomoci využít maximum z malého rozpočtu na reklamu, s tímto typem marketingu existují některé potenciální nevýhody.Za prvé, koncentrované úsilí vyžaduje vysoce rozvinutý marketingový plán, protože je zaměřen na konkrétní publikum.To znamená velké množství výzkumu přání, potřeb a nákupu návyků této skupiny spotřebitelů, což je úkol, který může být na frontě nákladný.Tento typ zaměřeného nebo cíleného marketingu navíc znamená, že jiné spotřebitelské skupiny nejsou zaměřeny, a proto není pravděpodobně dosaženo.V případě, že společnost není schopna zachytit značný podíl cílené skupiny spotřebitelů, nemusí existovat luxus více času na kultivaci klientské základny s jinou spotřebitelskou skupinou.