Co je to distribuční kanálový marketing?

Důležitou součástí mnoha podniků je údržba dobrých vztahů v distribučním kanálu.Distribuční kanál se skládá ze všech stran, které se podílejí na získání produktu od původního prodejce nebo producenta po konečného spotřebitele.Prodej může být někdy prováděn přímo od výrobce produktu k klientovi, ale ve většině případů jsou zapojeni zprostředkovatelé.Tito zprostředkovatelé jsou prodejci, obvykle velkoobchodní distributoři nebo maloobchodníci, a jsou páteří distribučního kanálu marketingu.Tento typ marketingu je zaměřen na zkoumání a uspokojení potřeb prodejců, aby bylo možné efektivněji přesunout zboží ke spotřebiteli.

Spolu s řediteli prodeje kanálů pracují manažeři marketingu distribučních kanálů na budování a udržování silných distribučních kanálů.Přestože mezi těmito dvěma rolemi často dochází k určitému překrývání, ředitelé prodeje kanálů mají tendenci se více zaměřit na prodej produktů do distribučního kanálu, zatímco manažeři marketingu distribučních kanálů se primárně zabývají prodejem.Prodejní ředitel má na starosti iniciativy na povzbuzení prodejců k nákupu produktů od společnosti v první řadě.Naproti tomu marketingové manažeři distribučních kanálů se zaměřují na to, aby se prodejci mohli tyto produkty uspět v propagaci těchto produktů a jsou schopni je prodat konečnému spotřebiteli.

Existuje mnoho způsobů, jak mohou manažeři distribuce kanálů propagovat průchod.Jsou zodpovědní za sledování úspěchu produktu v distribučním kanálu a za doporučení propagačních akcí a kampaní, které pomáhají přesunout produkt skrze něj.Často také poskytují školení nebo dokonce skripty, které pomáhají prodejcům uspět v jejich konečném prodeji.

Vzhledem k tomu, že marketing produktů odráží požadavky spotřebitelů, marketing distribučního kanálu reaguje na potřeby prodejců.Manažeři se co nejvíce snaží přizpůsobit obaly a další prezentační materiály potřebám prodejců.Například velké neonové znamení by mohlo pracovat na propagaci produktu v jednom obchodě při střetu s barevným schématem zemského tónu jiného.K tomuto účelu jsou běžné prostředky časté telefonní hovory a nepřetržitá webová podpora pro prodejce.Když v rámci distribučního kanálu dojde konflikt, jako je například mezi různými prodejci, kteří soutěží o prodej produktů společnosti nebo mezi prodejcem a vlastními kampaněmi společnosti Companys, výzva vyjednávání usnesení obvykle spadá do marketingového manažera distribučního kanálu.