Co je exkluzivní distribuce?

Exkluzivní distribuce je situace, kdy jsou oprávněni pouze někteří prodejci prodávat konkrétní produkt na konkrétním území.Zákonnost exkluzivní distribuční smlouvy se může lišit v závislosti na specifikách případu.V některých případech jsou takové dohody zcela legální, zatímco v jiných mohou soupeři vytvářet právní výzvy.Pokud firma může ukázat, že exkluzivní dohoda o distribuci nějakým způsobem poškozuje hospodářskou soutěž, může být schopno tvrdit, že dohoda není legální.

Tento typ distribuční dohody je obvykle pozorován u špičkových a luxusních produktů.V příkladu exkluzivní distribuční dohody by se výrobce automobilů mohl dohodnout pouze s tím, že třem prodejcům umožní prodat své automobily v konkrétní zemi.Jiní prodejci než ti tři, kteří se pokusili prodat nová vozidla od tohoto výrobce, by tak učinili bez povolení;Jedním z důsledků by mohlo být to, že výrobce by odmítl vyznamenat záruky nebo poskytnout podporu pro prodávané automobily u neoprávněných prodejců.Z pohledu lidí, kteří přesouvají produkt na spotřebitele, mají exkluzivní smlouvu, což znamená, že spotřebitelé k nim musí přijít, pokud chtějí produkt.Například, pokud má poskytovatel mobilních telefonů exkluzivní dohodu s výrobcem mobilních telefonů, lidé, kteří chtějí používat mobilní telefony vytvořené výrobcem, musí projít tímto poskytovatelem mobilních telefonů.Merchandizované, prodávané a značkové.Exkluzivní distribuce umožňuje společnostem těsně ovládat image značky, což může být zvláště důležité pro luxusní produkty.Exkluzivní obchody mohou ve skutečnosti přidat k image značky posílením myšlenky, že produkt je zvláštní, vzácný a obtížně získal, což je pro spotřebitele žádoucí.Pokud lze něco zakoupit v jakémkoli obchodě, je to považováno za světské, zatímco pokud jej lze zakoupit pouze v určitých obchodech, přidá se to nedostatek komponenty, která může být přitažlivější.

Exkluzivní distribuce je často uvedena v reklamě na produkt.Pokud reklama řekne něco jako „dostupné pouze v následujících obchodech“ nebo poskytuje seznam obchodů, kde lze produkt zakoupit, může to naznačovat, že výrobce má exkluzivní dohodu a produkt nelze získat jinde.Tento typ dohody má tendenci být méně příznivý pro produkty s nízkým koncem, protože cílem s těmito produkty je rychle nasytit trh a přesunout jednotky, což by bylo bráněno omezením distribučních zdrojů.