Co je vyhledávání olova?

Získávání olova je termín používaný k popisu procesu rychle a snadno generování seznamů olova během účasti na nějaké události, jako je obchodní přehlídka, sympozium nebo konvence.Obvykle se tento prostředek sběru a organizování potenciálních zákazníků spravuje elektronicky, skenuje odznaky, které nosí účastníci, a zachycuje základní kontaktní údaje pomocí čárového kódu přítomného na každém z odznaků.Shromažďovaná data lze stáhnout a držet pro použití po dokončení události nebo být okamžitě použity k přípravě a odesílání následných e-mailů, přímých poštovních kusů a dalších forem komunikace s těmito potenciálními zákazníky.

Tento současný způsob vyhledávání olova při různých typech událostí vyžaduje, aby organizátoři událostí uspořádali pro všechny přednášející a účastníky zaregistrované pro tuto akci jménem odznaky, které obsahují čárový kód.Stejně jako se skenery v jiných nastaveních používají ke skenování čárových kódů pro získání cen nebo jiných informací, kódy potištěné na názvu poskytují základní informace, jako je jméno a poloha jednotlivce, název společnosti, poštovní adresa, e -mailová adresa a dokonce i telefon aFaxová čísla.Použití skeneru, který je kompatibilní se systémem používaným k vytvoření čárových kódů, vystavovatelů a dalších účastníků mohou rychle prohledat odznaky lidí, kteří mají zájem o další kontakty, a okamžitě uložit data pro použití později.

Jednou z výhod vyhledávání olova je to, že tento proces usnadňuje shromažďování prodejních potenciálních zákazníků při různých typech událostí.V minulých letech se tento proces často týkal strategií, jako je shromažďování vizitek nebo mít lidi, kteří se zaregistrují na kresby, a uspořádání shromážděných dat ručně, aby se po akci zahájily další kontakty.Použitím jednoduchého kapesního skeneru ke čtení čárového kódu nalezeného na odznacích názvu účastníků jsou všechna data zachycena elektronicky a jsou k dispozici pro okamžité stažení do kontaktní databáze.To ušetří hodně času a umožňuje zahájit tyto pozdější kontakty v kratším časovém období a zvýšit šanci převést vedení na vyhlídky a nakonec na zákazníky.

Zatímco strategie vyhledávání olova ušetří čas a mají potenciál zvýšit počet prodejů nakonec generovaných účastí na akci, vedly také k nutnosti vytvořit a pozorovat nové pravidlo obchodní etikety.Před skutečným skenováním odznaku a zachycení údajů budou prodejci a vystavovatelé obvykle požadovat povolení.To umožňuje účastníkovi příležitost odmítnout nebo umožnit naskenování odznaku.V jistém smyslu, po tomto přístupu k vyhledávání vedení je snazší považovat kontakt za kvalifikovaný náskok, spíše než ten, který je stále považován za poněkud chladný nebo příležitostný.