Co je analýza tržního koše?

Analýza tržního koše spočívá v použití technik těžby dat k analýze údajů o nakupování zákazníků k nalezení vzorů a vztahů mezi zakoupenými produkty.Tyto informace mohou pomoci maloobchodnímu návrhu na místě nebo nákupní prostory elektronického obchodování.Může být také použita k vývoji marketingových kampaní.Hodnocení může být drahé, takže může být použito pouze pro populární položky.

Analýza afinity i analýza shluku lze použít při hodnocení tržních košů.K nalezení činností, jako jsou nákupy, k nimž dochází současně.Shluková analýza je typ statistické techniky, která uspořádá surová data do kategorií a často se používá pro složitější analýzu.Při hodnocení tržních košů bude prodej položky nebo skupiny položek zkoumán ve vztahu k prodeji jedné nebo více dalších položek nebo skupin.Frekvence odkazuje na to, kolikrát zákazníci kupují produkt A a B současně.Podpora je, kolikrát produkty A a B byly zakoupeny společně ve srovnání s celkovým počtem prodejů.Termín důvěra odkazuje na počet, kolikrát byl produkt A a B zakoupen společně, ve srovnání s počtem pouze byl zakoupen pouze produkt A.Krém.Maloobchodník zjistí, že mnoho z jeho zákazníků nakupuje plavky a že tito kupující často kupují také opalovací mléko.Výsledky této analýzy může použít k uspořádání svého úložiště na místě nebo v oblasti elektronického obchodování způsobem, který zvyšuje šance, že zákazníci tyto související produkty kupují.V obchodě na místě může vedle plavků umístit displeje krémů na opalování.Krém na opalování může být uveden jako související položka v obchodě s elektronickým obchodem.

Ačkoli analýza tržního košíku se často používá pro položky zakoupené současně, lze jej také použít na nákupy během série času.Maloobchodník může zacílit na reklamu, aby využil pravděpodobnosti nákupu produktů zákazníka v konkrétní pořadí.Například obchod s nábytkem zjistí, že zákazníci, kteří nakupují postýlky, a poté si přibližně o dva roky později koupí dvojče postele.Obchod s nábytkem může získat kontaktní informace o zákaznících a e -mailové propagace pro Twin Beds asi 18 měsíců po nákupu postýlky.

Analýza tržního koše může být drahá a obtížně implementovatelná, když maloobchodníci mají velký počet zboží, které lze analyzovat.Aby byli maloobchodníci nejúčinnější, často zaměřují své úsilí na ty položky, které mají vysokou podporu i vysokou důvěru.Tyto položky pravděpodobně vytvoří dostatečný zisk, aby náklady na analýzu užily.