Co je marketingová návratnost investic?
Marketing ROI je metrika, která pomáhá společnostem určit účinnost jejich marketingových a reklamních plánů.ROI znamená návratnost investic, měření vypočtené vydělením zisku z marketingového nebo reklamního programu za jeho náklady.To poskytuje přírůstkový faktor pro měření marketingových zisků.Například společnost utratí 100 000 dolarů USD (USD) za marketingovou kampaň, která má za následek nový prodej 375 000 USD.Marketingová návratnost investic je 3,75 pro tento konkrétní faktor;Společnosti upřednostňují vyšší faktory.
Účelem výpočtu marketingové návratnosti investic je stanovení historické účinnosti marketingových a reklamních kampaní.Pomocí tohoto historického faktoru mohou společnosti předvídat účinnost budoucích marketingových kampaní.Například společnost má faktor 4,25 pro každou novinovou marketingovou kampaň, kterou provozují.Pokud nová kampaň stojí 50 000 USD, může společnost očekávat, že vydělává 212 500 USD v příjmech.Tento výpočet nemusí nutně znamenat, že společnost v tomto časovém období změní zisk.
Společnosti často používají výpočet marketingu pro krátkodobé kampaně.To jim pomáhá rozhodovat o nejlepším typu reklamního média pro generování nového podnikání.Krátkodobé kampaně jsou často zaměřeny na konkrétní skupinu nebo časový rámec pro podnikání.Výpočet účinnosti nákladů je nezbytný k zajištění toho, aby společnost mohla maximalizovat své příležitosti k vytvoření prodeje.Srovnání více kampaní probíhajících současně je také možné pomocí této metriky.Povědomí o značce, popularita spotřebitelů a nedostatek konkurence mohou ovlivnit marketingovou taktiku společnosti.Ve většině případů existuje jen několik způsobů, jak tyto informace úspěšně sledovat.Například růst značky společnosti může pocházet z několika krátkodobých marketingových kampaní a kvalitních produktů prodaných na více trzích.Spíše než používání interních informací pro stanovení popularity značky se společnosti často spoléhají na průzkumy zákazníků ke shromažďování informací.
Marketing ROI není bez nedostatků.Použití krátkodobých údajů k odvození účinnosti operací může společnost uvést v omyl, aby si myslela, že jejich marketing je hlavním důvodem pro zvýšení prodeje.Další faktory zvyšujícího se prodeje mohou být nedostatek konkurence, nízké nabídky náhradního zboží, vyšší mzdy spotřebitelů nebo schopnost vstoupit do nových trhů.Pokud tyto faktory nezohledňujete spolu s výpočty návratnosti investic, může vytvořit krátkozraký pohled na marketing.Zkreslené údaje o příjmech mohou také přinést nepřesné faktory návratnosti investic.