Co je to specializovaný marketing?

Výklenkový marketing je snaha spojit se a prodávat konkrétní skupině spotřebitelů.Existuje mnoho různých způsobů, jak definovat specializovaný trh, přičemž některé příklady se točí kolem geografické polohy, věku, pohlaví, sexuální orientace, náboženství nebo profese.Zatímco obchodník je otevřen spotřebitelům všech typů, hlavní zaměření na public relations a marketingové úsilí se snaží ztotožnit s specializovaným trhem a uspokojit potřeby, které jsou společné pro tento konkrétní soubor zákazníků.

Pro podnikání není neobvyklé identifikovat cílový trh nebo trhy, které pravděpodobně projeví značný zájem o zboží a služby nabízené k prodeji.Jedním ze základů specializovaného marketingu je prozkoumat, co je pro každý trh spotřebitelů důležité, a určit konkrétní způsoby, kterými nabízené zboží a služby budou pro tuto skupinu spotřebitelů zajímavé.Jakmile jsou tyto základní otázky zodpovězeny, může podnik použít data k vývoji marketingových strategií, které jsou zaměřeny konkrétně na specializovanou skupinu spotřebitelů a vzdělávat je o tom, proč produkty společnosti uspokojí jejich potřeby a chtějí efektivněji než kterákoli jiná produktová řada.

Výklenkový marketing je často skvělý způsob, jak odhalit odvětví spotřebitelského trhu, který je v mnoha případech přehlížen nebo ignorován.Například telekomunikační podniky někdy přehlíží menší klienty, jako jsou víry nebo neziskové organizace, protože je méně pravděpodobné, že budou generovat stejné úrovně hlasitosti jako velké korporace.Důvěrný obchodník se může propojit na konkrétní specifické trhy, jako jsou asociace na úrovni státní úrovně, které se zaměřují na méně známé onemocnění, přizpůsobují marketingovou strategii jejich potřebám a relativně získají své podnikání.

Zatímco návrat z tohoto typu specializovaného marketingu není tak velkolepý jako přistání velké korporace, možnost konkurence je výrazně snížena, což znamená, že obchodník pravděpodobně ponechá podnikání po počáteční sazbě po mnohem delší dobu.I když je zákazník ztracen v konkurenci, nahrazení ztracených příjmů je obvykle mnohem snazší než nahrazení klienta s vysokým objemem.

Výklenkový marketing může být prováděn téměř v jakémkoli druhu podnikání.Krajiny se mohou rozhodnout oslovit menší trh soukromých majitelů domů žijících v určité oblasti města.Booksellery se mohou rozhodnout zaměřit se na přepravu knih napsaných místními autory nebo tituly, které jsou zvláště zajímavé pro lidi žijící v této oblasti.Kosmetické firmy mohou zahájit specializované marketingové úsilí apelovat na ženy v daném věkovém rozmezí, bez ohledu na to, kde se nacházejí.

V závislosti na sektoru trhu, který chce prodejce dosáhnout, může specializované marketingové úsilí využít libovolný počet různých prodejních strategií a médií.Reklamy v místních novinách nebo specializovaných publikacích se mohou ukázat jako užitečné při oslovení požadovaného publika.Další možností je opt-in webové stránky, které využívají klíčová slova k propojení s potenciálními zákazníky, kteří hledají konkrétní produkty.Dokonce i přímé poštovní kampaně mohou být velmi úspěšné jako součást specializovaných marketingových strategií.