Co je organizační nákupní chování?

Organizační nákupní chování souvisí s nákupními rozhodnutími učiněnými firmou nebo jiným typem organizačního subjektu.Při sdílení některých charakteristik s nákupním chováním spotřebitelů jsou nákupní návyky organizace často ovlivňovány řadou faktorů, které jsou spojeny s kulturou entity a povahou odvětví, ve kterém organizace funguje.Pochopení nuancí, které motivují konkrétní organizaci k využití určitých zpracovaných a přístupů k nákupu zboží a služeb, může pomoci prodejním profesionálům určit nejlepší strategie pro spojení s organizací a prodeji.

Jedním z klíčových faktorů, které ovlivňují organizační nákupní chování, je kultura podnikání nebo organizace.Například, pokud má obecná kultura podniku tendenci být poněkud konzervativní, existuje velká šance, že se podnik těžce spoléhá na svůj peněžní tok, aby provedl nákupy a méně na úvěrovém úvěru, aby zajistil zboží a služby potřebné proúkon.V případě tomu je často zaměřen na zajištění kvalitních produktů za nejnižší možné ceny, takže je lze zakoupit, aniž by na tento peněžní tok umístili velké množství stresu.Když se společnost těší stálému proudu příjmů z prodeje a investic, může tento přístup často znamenat, že prodejci s nízkými cenami, nízkými úrokovými poplatky a liberálnější platební podmínky na fakturách mohou být v ideální pozici, aby upoutali pozornost tohoto typuentita a budování dlouhodobého vztahu.

Dalším aspektem, který často ovlivní organizační nákupní chování, je převládající kultura v odvětví, kterého se organizace účastní.To znamená, že nákupní návyky budou často formovány jakýmikoli vládními předpisy, které by mohly mít co do činění s tímto odvětvím, a také tím, jak konkurenti fungují a udržují určitý podíl na trhu v tomto odvětví.Aby zůstala v souladu s vládními standardy a konkurovala ostatním na stejných trzích, společnost nebo jiný typ organizace se často přizpůsobí současnému prostředí v tom, jak produkuje zboží a služby a jaké kroky jsou podniknuty k zajištění potřebných zdrojůzvládnout tuto produkci.

Organizační nákupní chování jakéhokoli subjektu se v průběhu času změní.Posuny v ekonomice, změny v rámci tohoto odvětví, inovace v oblasti technologií a výskyt nových vládních předpisů mohou vyvolat změny v nákupních návycích, protože se entita přizpůsobí, aby přežila nové okolnosti.Z tohoto důvodu prodejci často přehodnocují potenciál potenciálního klienta na základě toho, co se děje s organizačním nákupním chováním, které v současné době projevuje potenciálním zákazníkem, a podle toho naplánují přístup.