Co je přesvědčivá reklama?

Přesvědčivá reklama je součástí celkové reklamní strategie, která se snaží přimět spotřebitele k nákupu konkrétního zboží nebo služeb, často tím, že se odvolávají na jejich emoce a obecné citlivosti.Tato konkrétní reklamní strategie se liší od informativní reklamy, která v podstatě poskytuje zákazníkovi tvrdá data o povaze a funkci produktu.S přesvědčivou reklamou je předpoklad, že spotřebitel již chápe základní povahu produktu, ale musí být přesvědčen o vhodnosti a výhodách, které odlišují konkrétní produkt od konkurence.

Jedním z účinnějších přístupů k přesvědčivé reklamě je zaměřit se na konkrétní výhody produktu.I když stejné výhody lze také najít u konkurenčních produktů, myšlenkou je zprostředkovat, že daný produkt poskytuje tuto výhodu způsobem, který je obtížné najít jinde.Například reklama na daný šampon může poznamenat, že produkt obsahuje složky navržené tak, aby vyživovaly suché vlasy, takže vlasy leskly a zvládnutelné.Přestože jiné produkty obsahují podobné ingredience, tento konkrétní šampon získává pověst, že je ideální pro lidi s vlasy, které jsou suché a křehké, a tak přitahuje konkrétní sektor spotřebitelů.

Dalším přístupem k přesvědčivé reklamě je zprostředkovat vnímání, že používání daného produktu pomůže jednotlivci být úspěšnější s některými oblastmi jeho života.Značka ústní vody může použít mediální reklamu k předání zprávy, že používání produktu zajišťuje, že dech je čerstvý po delší dobu, a proto pomáhá zvyšovat důvěru uživatele při interakci s jinými lidmi.Stejný obecný přístup se používá s parfémy a Kolíny nad Rýnem, kde reklama vytváří vnímání, že každý, kdo produkt používá, bude atraktivnější a společensky úspěšnější.

Je důležité si uvědomit, že přesvědčivá reklama ve skutečnosti neuvádí, že pokud spotřebitel používá daný produkt, dojde k automatickému účinku ilustrovanému v reklamě.Záměrem je vyjádřit vnímání, že existuje velká šance, že spotřebitel zažije nějaký typ výhody, který je podobný tomu, co je zobrazeno v tištěné reklamě nebo v televizní reklamě.Ve skutečnosti některé příklady přesvědčivé reklamy jdou tak daleko, že zahrnují vyloučení odpovědnosti, že situace zobrazená v reklamě je pouze příkladem, a ne jediným možným výsledkem.Tento přístup se často používá v reklamě pro právní firmy, protože zřeknutí se odpovědnosti poznamenává, že reklama neznamená, že služby poskytované firmou jsou nutně lepší než služby poskytované jinými právními firmami.