Co je optimalizace cen?

Optimalizace cen není nic jiného než proces stanovení správné maloobchodní hodnoty spotřebitelského produktu nebo služby.I když se v zásadě může zdát, že není mnoho zvážit, jak výrobci, tak maloobchodní prodejny věnují obrovské množství času na optimalizaci cen, aby se zajistilo, že se jejich výrobky rychle prodávají a přitom budou stále zisk.Pokud je položka příliš vysoká, nemusí se prodávat vůbec, zatímco pokud jsou náklady příliš sníženy, obchod zbytečně omezí její kupní sílu.Každý z výrobců používá vzorec optimalizace cen založený na celkové poptávce po jejich produktu, úrovni konkurence a nákladů na výrobu jejich zboží.

Například obchod s potravinami může nést šest různých typů konzervovaných rajčat.I když každá z těchto značek může být srovnávací z hlediska celkové kvality, výrobci stanoví optimalizaci cen na základě jejich image se spotřebiteli.Několik z konzervovaných rajčat na policích supermarketů může být o 20 až 30% více než generické značky, zatímco hodnotové značky neustále klesají své ceny, aby zůstaly v místě nejméně nákladné značky.Nalezení dokonalé rovnováhy mezi ziskem a hodnotou je v zásadě to, co se optimalizace cen snaží dělat, a protože se relativní hodnoty zboží a služeb neustále mění, jedná se o nekonečný úkol pro většinu podniků.

Je nemožné získat správnou cenuOptimalizace bez vyhodnocení všech tří aspektů vzorce, protože v jakékoli zeměpisné oblasti se standardy mohou zcela lišit pro jiná místa, na nichž se produkt prodává.Pokud by například spotřebitel zavolal opraváři v pracovní den, citovaná cena by byla mnohem nižší, než kdyby byly stejné služby požadovány o víkendu nebo dovolené.Obchody bez velkého množství konkurence mohou také upravit jejich optimalizaci cen nahoru, zatímco franšízy ve velkých městech obvykle musí stanovit své ceny mnohem níže, aby přilákaly zákazníky, aby vstoupili do svých výkladů.

Dalším důležitým aspektem optimalizace cen by byl celkovýObjem prodeje konkrétního podnikání.Zatímco mnoho speciálních obchodů bude mít za cíl pouze několik vysoce ziskových prodejů týdně, jiné se pokusí dokončit tisíce transakcí, aby generovaly příjmy.Pokud určitý bod optimalizace cen nedokáže přilákat spotřebitele na nákup produktu, mohou být maloobchodníci v pokušení drasticky snížit částku prodeje, aby mnoho z těchto položek rychle prodal.Na druhou stranu, když jsou spotřebitelé přirozeně přitahováni k produktu a je to žádané, podniky udržují cenu vysokou, aby dosáhly co nejvíce zisku.V obou filozofiích prodeje jsou zásluhy a spotřebitelka nakonec rozhodne, jaký bod optimalizace cen je podle svých každodenních výdajových návyků považován za spravedlivý.