Co je to psychologické ceny?

Psychologické ceny je obchodní koncept podporovaný myšlenkou, že zákazníci lépe reagují na určité typy cen a s větší pravděpodobností si s těmito cenami budou kupovat položky.Nejčastěji mají takové ceny konečné číslice devíti, 99 nebo 95, o nichž se předpokládá, že lidé zajišťují, že dostávají úspory za to, co kupují.U některých společností bude cena něčeho za 19,99 $ namísto 20 USD v dolarech (USD) vést k tomu, že spotřebitelé věří, že získávají úspory, ai když je to úspory pouze jeden penny, mohou se zákazníci cítit jistější při nákupu.

Existuje spousta historických příkladů psychologických cen, které se datují až do konce 19. století, kde tuto taktiku někdy využili prodejci novin.Ve 20. století se začalo používat s pravidelností a nyní se zdá, že ji vždy používají.Procházka do Walmart odhalí mnoho příkladů těchto psychologických cen, kde se zdá, že téměř každá cena končí 0,98, 0,99 nebo 0,49 USD.

Podle těch, kteří věří, že psychologické ceny je efektivní, může toto snížené číslo ovlivnit spotřebitele mnoha způsoby.Mohli by se podívat pouze na dolarovou hodnotu a v horku konkrétního nákupního okamžiku by se nemohli uznat, že část centů by mohla být jen penny nebo dvě z jiného dolaru.Cena 9,99 $ by mohla být přečtena jako 9,00 $ místo téměř 10,00 $.Tomu se někdy nazývá levýmístný efekt.Nedostatek kulaté solidní ceny také naznačuje, že cena je v prodeji nebo zlevnění, i když tomu tak není.

Úmyslným a poněkud očividným pokusem o stanovení cen je zajistit, aby byli spotřebitelé přitahováni cenami a nakupovali jakékoli dostupné zboží, ke kterému jsou připojeny.Zajímavé je, že některé společnosti se cenu jinak přitahují k tomu, co si myslí, že by mohly být ostatními potřebami zákazníků.Některé společnosti stanovily ceny celého čísla, aby zprostředkovaly, že mají spolehlivé a neměnné postoje vůči zákazníkům, a to může být přitažlivé pro některé nakupující, kteří opravdu nehledají výhodnou smlouvu.Některé dobré způsoby, jak to obejít.Za prvé, lidé by měli nakupovat s kalkulačkou v ruce, aby mohli zavolat nákupy a vidět skutečné náklady na věci, než si zakoupí.To je zvláště důležité v regionech, kde se vztahuje daň z obratu.Jednoduše přidání daně z obratu může být volání.Vždy se zaměřte na část centů nejprve, která je často vytištěna menší, a zaokrouhlujte ji na nejbližší dolar.Poté ji přidejte do uvedené ceny dolaru a podívejte se na reálnější odhad ceny.Spotřebitelé jsou poměrně zvyklí na psychologické stanovení cen a s několika triky mohou snadno minimalizovat jeho sílu, zejména když si jsou vědomi, že se jedná o pokus obchodníka o jejich ovlivnit a obvykle se nepokusí ušetřit peníze spotřebitelům.