Co je to odchylka prodeje?

Variance prodeje je termín používaný k popisu rozdílu mezi předpokládanými nebo rozpočtovanými prodejními údaji společnosti a celkovým množstvím prodejů, které skutečně dochází v uvažovaném období.Rozpis rozptylu prodeje se může zaměřit na celkově generované nebo shromážděné příjmy za období ve srovnání s předpokládanými údaji o prodeji nebo poskytnout podrobnější pohled, který bere v úvahu rozdíly v jednotkových cenách.V ideálním případě bude stupeň rozptylu prodeje relativně malý, což znamená, že projekce příjmů jsou velmi blízko skutečnému objemu prodeje.

V rámci rozsahu rozptylu prodeje se budou specifika srovnání mezi čísly rozpočtu a skutečnými čísly lišit.V některých případech se rozptyl bude zabývat celkovým prodejem versus předpokládané prodeje a poskytne skutečné peněžní částky v rámci srovnání.Jindy může být tento proces spíše rozptylem množství prodeje, přičemž pozornost se zaměřuje na rozdíl mezi počtem skutečných prodaných jednotek a počtem jednotek, o nichž se předpokládalo, že se v tomto časovém rámci prodávají.Třetí přístup se zaměřuje na jednotkovou cenu pro uvažované zboží, což porovná plánovanou jednotkovou cenu s cenou, kterou spotřebitelé byli skutečně ochotni zaplatit za prodané zboží.

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak pochopit myšlenku rozptylu prodeje, je zvážit pekaře, který předpokládal, že v průběhu týdne bude prodáno celkem 100 bochníků Pumpernickelu za danou cenu.Jakmile je tento týden dokončen, tržby se zvyšují a zjistí se, že spotřebitelé skutečně zakoupili pouze 96 loavů Pumpernickel.To ponechává rozptyl množství prodeje negativních čtyř, což naznačuje, že pekárna nefungovala tak dobře, jak se očekávalo.

Pokud je odchylka prodeje založena na jednotkové ceně, bude výsledek příznivý, pokud skutečné prodané množství vytvoří alespoň částku promítaného příjmu za dané období.To znamená, že i když se některé jednotky prodávají za prodejní ceny, které vedly k prodeji více jednotek, než se očekávalo, je odchylka prodeje stále považována za příznivé, protože celkové údaje o prodeji přesahují předpokládané příjmy za dané období.Pokud nižší prodejní cena nestimuluje dodatečné tržby, které tvoří rozdíl, pak bude odchylka prodeje vyjádřena spíše jako negativní výsledek než pozitivní.Ceny, které pomáhají udržovat náklady v rozumu a přitahovat pozornost zákazníků, které vede k prodeji.Pomocí tohoto přístupu je možné udržovat soupis hotového zboží, který odpovídá poptávce zákazníků jak z hlediska jednotek, tak v jednotkových cenách.To zase pomáhá udržovat provozní výdaje v rozumu a umožňuje podnikání realizovat nejvyšší úroveň zisku z každé prodané jednotky.