Jaká je role ceny v marketingovém mixu?

Úlohou ceny v marketingovém mixu je definovat strategii cen, která nejlépe přiláká ty na cílovém trhu firmy.Při diskusi o tomto problému je zahrnuta cena produktu, slevy, segmentace a možnosti financování.Stanovení ceny zahrnuje určení, co je cílový trh připraven platit, náklady na výrobu produktu a co konkurenti účtují.Podnik musí určit, co jsou její zákazníci ochotni zaplatit, což může být často obtížné, pokud je produkt nebo služba jedinečný nebo výrazně odlišný od toho, co je v současné době nabízeno.Pokud tomu tak je, podniky mohou používat průzkumy a testovací marketingové techniky, aby získaly přehled o tom, jaké cenové body jsou optimální.Cenu lze nastavit.Prodejní cena by měla být vždy vyšší, než je náklady na výrobu produktu, aby se dosáhlo zisku.Mezní zisk lze vypočítat, aby se určilo, kolik zisku je dosaženo na prodanou položku.Například, firma může být lepší segmentovat svůj trh a nabídnout různé cenové možnosti.To se často provádí, když softwarové společnosti vytvářejí domácí a obchodní verze svých produktů, například obchodní verze, která má vyšší cenu.Pokud společnost nabídne svým zákazníkům zlevněné ceny nebo příležitosti k financování, měly by být podrobnosti zahrnuty také do marketingové strategie.

Porovnání cenových strategií s konkurencí může být také prospěšné.Podnik by měl určit, na jakém základě chce soutěžit, například tím, že se stane vůdcem ceny, nabízí nejvyšší kvalitu nebo se stane luxusní značkou.Po určení by to měla společnost přiměřeně stanovit svou cenu ve vztahu k konkurentům.Například, pokud by firma chce být umístěna jako nejvyšší kvalita, nechtěla by prodávat svůj produkt za levnější cenu než ostatní na trhu.