Co je prodej hodnoty?

Prodej hodnot přidané hodnoty je prodej prodeje, který zahrnuje nejen prodej zboží a služeb na základě vlastností samotných produktů, ale také o dodatečných výhodách, které zákazníci dostávají v důsledku provedení tohoto nákupu.Cílem je často upoutat pozornost spotřebitele tím, že si zaznamenává základní výhody uvažovaných produktů a poté přesuneme další výhody, které mohou pro tohoto zákazníka zvláště užitečné.Prodej přidané hodnoty občas zahrnuje zpřístupnění pomocných produktů za zlevněné ceny, když je hlavní produkt zakoupen, nebo nabízí nějaký typ dalších pobídek, které může spotřebitel využít později.

Jedním z běžnějších přístupů k prodeji přidané hodnoty je poznamenat si funkci, která přichází s produktem jiným než funkcemi, na které byl spotřebitel původně přitahován.Například spotřebitel může potřebovat spolehlivý domácí telefon a přejí si schopnost přizpůsobit tóny prstenců a ušetřit určitý počet telefonních vzpomínek v paměti jednotky.Prodejce najde jednotku, která poskytuje všechny tyto výhody za cenu, kterou spotřebitel považuje za rozumnou.Prodejce navíc poznamenává, že jednotka také obsahuje funkci reproduktoru, kterou si můžete užít nákupem malého externího reproduktoru, který poskytuje vysoce kvalitní výrobu zvuku a hands-free telefonní konverzace.Vzhledem k tomu, že externí reproduktor lze zakoupit za významnou slevu, pokud je zakoupen ve stejnou dobu jako telefon, spotřebitel se rozhodne koupit ne jednu, ale dvě položky od prodejce.

Další přístup k prodeji hodnot přidané hodnoty zahrnuje nabídku něčeho zdarma, pokud spotřebitel podnikne kroky spíše než později.Například prodejce automobilů může kupujícímu nabídnout šanci zajistit bezplatný plán záruky zdarma, pokud si zákazník koupí auto před ukončením podnikání toho dne.Důvodem je, že kupující by si pravděpodobně koupil rozšířený plán, takže nákup automobilu dnes spíše než zítra ušetří peníze v dlouhodobém horizontu.Prodejcem, obvykle ve formě slevového kupónu nebo kódu voucheru.Například supermarket může nabídnout slevové kupóny pro vstupenky do místního zábavního parku, pokud kupující nakupuje minimální částku potravin ve stanovené době.Podobně může výrobce produktů Kečup nabízet slevy na hamburger nebo hot dog buchty vytvořené obchodním partnerem, když se spotřebitel rozhodne koupit určité množství kečupu.Aby bylo možné dosáhnout požadovaného výsledku, musí prodej přidané hodnoty nabídnout zákazníkovi něco nad rámec toho, co očekávali, a že něco navíc musí splnit potřebu nebo chtít, aby klientovi přineslo další spokojenost.