Co je to variabilní ceny?

Variabilní cena je marketingový přístup, který umožňuje, aby různé sazby byly rozšířeny na různé zákazníky pro stejné zboží nebo služby.Tento přístup se často používá v kulturách, kde se považuje za normu, nebo je možné, že by se pití nad cenou zboží považovalo za nabídkovou situaci, například v aukci.Dokonce i v zemích, kde je standardní ceny standardních cen, se může stát do hry, když se zákazník zavazuje k nákupu velkých objemu zboží nebo služeb.V případě tomu musí zákazník obvykle dodržovat konkrétní kritéria, aby si užil ceny, které se liší od standardních nákladů.

Strategie s variabilními cenami se liší od politiky s pevnou cenou, která převládá v mnoha situacích.Při pevném ceně hodnotí prodejce všechny relevantní faktory, určuje, zda by kupující měl obdržet sazbu, která se liší od standardní ceny, a poté tuto cenu pro všechny nákupy prodlouží po stanovenou dobu.Obvykle se smlouva používá k uzamčení těchto diskontovaných sazeb po dobu dohodnuté kupujícím i prodávajícím.Naproti tomu variabilní ceny je obvykle prodlouženo jednorázově.Pokud si zákazník přeje zadat druhou objednávku později, okolnosti jsou znovu posouzeny a je vydáno alternativní ceny, pokud se prodávající domnívá, že je zasloužen.

Jeden z klasických příkladů používání variabilních cen se týká pouličních prodejců, kteří prodávají různé typy malého zboží.Pro každou položku je často zveřejněna standardní cena.Pokud chce prodejce opravdu prodat položku a zjistí, že potenciální kupující není ochoten zaplatit zveřejněnou cenu, může jednotlivce zapojit do vyjednávání o prodejní ceně.Někdy označovaný jako Dickering, kupující a prodávající nabízejí nabídky tam a zpět, dokud se nemohou usadit za cenu, o které se oba domnívají, že je spravedlivá.Během celého procesu se kupující snaží co nejvíce snížit cenu, zatímco prodejce se pokouší získat nejvyšší možný výnos z prodeje.

Trh s nemovitostmi také funguje s použitím variabilních cen.Potenciální majitelé domů často předkládají nabídky na nemovitosti, které jsou nižší než zveřejněné požadované ceny, v naději, že majitelé přijmou menší částku.To často vede k řadě nabídek a protiofferů, které někdy vede k probíhajícímu prodeji.Jindy se obě strany nemohou vyrovnat a nedochází k žádnému prodeji.

Variabilní cena poskytuje určité výhody, ale má také potenciál pro nevýhody.Na jedné straně mohou prodejci použít tuto cenovou strategii k přesunu zboží nebo služeb, které nedokázaly fungovat tak, jak se původně očekávalo, což jim umožnilo získat skromný zisk nebo alespoň získat jejich investici do produktů.Možné ceny s proměnlivou cenou je, že může vést ke ztrátě dalších zákazníků, kteří za své nákupy zaplatili plnou cenu, pokud zjistí, že novější zákazník byl schopen získat nižší cenu.