Jak se mohu stát manažerem prodeje kanálu?

Manažer prodeje kanálů je zodpovědný za dohled nad konkrétní oblastí prodejní činnosti firem.Prodejní a servisní kanály přicházejí v mnoha odrůdách od online portálů po maloobchodní prodejny.Ti, kteří se chtějí stát manažerem prodeje kanálů, musí mít obvykle nějaké zkušenosti.Některé společnosti navíc vyžadují, aby manažeři měli vysokoškolské nebo postgraduální tituly.

Některé společnosti prodávají produkty přímo spotřebitelům, v němž jsou firmy interní prodejní pracovníky nebo webové stránky společnosti kanály, pomocí kterých si zákazníci mohou nakupovat zboží.Ostatní společnosti prodávají zboží prostřednictvím maloobchodních prodejen nebo distribučních společností.Hlavní firma může zaměstnávat několik různých obchodních manažerů, aby dohlíželi na každý kanál, zatímco malá firma může zaměstnávat jediného manažera, aby dohlížel na všechny prodejní kanály firem.Manažeři kanálů musí zpracovávat rozpočty ministerstva, najmout a ukončit prodejní personál a spolupracovat s marketingovým oddělením, aby přijali strategická rozhodnutí o propagaci produktů.Obvykle manažer kanálů také vyjednává nabídky a distribuci s partnerskými firmami, které zahrnují maloobchodníky.studia.Některé vysoké školy nabízejí odborné třídy v oblasti prodeje a řízení a mnoho firem zaměstnává manažery, kteří tyto odborné kurzy absolvovali, jakož i jednotlivci, kteří dokončili tituly.Hlavní společnosti někdy vyžadují, aby uchazeči o pracovníky manažera dokončili pokročilý titul v oblasti řízení prodeje nebo obchodní administrativy.Mnoho společností se silně spoléhá na online marketing, v takovém případě někdo, kdo plánuje stát se manažerem prodeje kanálůPracuje jako prodejci před přechodem do rolí manažera.Některé firmy mají několik úrovní supervizorů, v takovém případě může absolvent začít pracovat jako vedoucí oddělení, než se přesune do role zástupce manažera a poté do práce správce prodejních kanálů.V některých případech firmy vyžadují, aby uchazeči o zaměstnání měli určitý počet let zkušeností v oboru, zatímco jiné firmy umožňují manažerským kandidátům nahradit akademické údaje za skutečné pracovní zkušenosti.

Někdo, kdo doufá, že se stane manažerem prodeje kanálu, bude obvykle hledat manažerskou roli v kanálu, ve kterém dříve pracovali.Lidé, kteří zpracovávají online prodej, mají tendenci se pohybovat do rolí správy kanálů spojených s webovými stránkami, zatímco lidé s maloobchodním prodejem mají tendenci se pohybovat v prodejních rolích maloobchodních kanálů.Manažeři, kteří dohlížejí na více kanálů, obvykle musí mít nějaké zkušenosti s prací v každém kanálu.Některé společnosti vyžadují, aby manažerské kandidáty před převzetí manažerských rolí absolvovaly manažerské kandidáty.V některých případech se několik interních kandidátů účastní tréninku a firma vybere nejlepšího kandidáta na konci třídy.