Jak se mohu stát prodavačem softwaru?
Osoba, která se chce stát prodavačem softwaru, potřebuje vytrvalost, obeznámenost s koncepty počítačového softwaru, které se vztahují k různým firemním produktům, a přesvědčivou osobnost. Odbornost nebo povědomí o způsobu, jakým se používá software, který společnost vyrábí, znamená, že prodavač bude schopen vysvětlit, proč by si zákazník měl produkty zakoupit. Společnosti očekávají, že pokud se člověk může dobře prezentovat a vykonávat dobrou práci vyjednávat o svém vlastním najímání, bude pravděpodobně schopen tyto dovednosti převést do silného prodeje produktů.
Zda je ve třídě nebo v práci, je nutné určité školení, aby se stal softwarovým prodavačem. Školení pro prodejní pozici softwaru může mít několik formulářů. Když se člověk rozhodne stát se prodavačem softwaru, měl by také vzít v úvahu tréninkové metody, které nejlépe podporují jeho cíl. Různé přístupy a metody přinášejí různé výsledky a zabírají různé množství času na dosažení.
studijní programy v oblasti řízení prodeje poskytují kurzové práce, které zajišťují důkladné porozumění všem aspektům prodejní činnosti. Programy certifikátů se obvykle zaměřují na úzké a hloubkové oblasti prodejního školení, zejména pokud musí prodavač rozšířit své chápání konkrétní prodejní činnosti. Zatímco titul nebo certifikát není vždy vyžadován k tomu, aby se stal softwarovým prodavačem, pověření pro zaměstnavatele naznačuje, že kandidát má znalosti relevantní pro prodejní proces. Prodejní stáže jsou nezaplacené pozice, které poskytují příležitosti pro školení, mentorování a vytváření sítí pro lidi, kteří neměli pracovní zkušenosti, což jim umožňuje rozšířit teorii praktickou aplikací.
Další klíčové atributy potřebné k tomu, aby se staly prodavačem softwaru, jsou vynikajícími a písemné komunikační dovednosti. Celým zaměřením prodavače je předložit dostatek informací o produktu své společnosti potenciálním kupcům, že thZákazník E snadno uzná, že má smysl zakoupit produkt. Počáteční kontakt s potenciálními zákazníky je obvykle výsledkem studeného hovoru-osoby, které nikdo ve společnosti nikdy kontaktoval-nebo kvalifikované hovor-osoby, která byla kontaktována ve snaze předběžného obrazovky pro zájem o produkt. Ať tak či onak, schopnost, kterou prodavač má, jasně formulovat nabídku hodnoty produktu přátelským, neohrožujícím způsobem, určí, zda se zákazník zapojí do prodejního procesu. Rovněž sleduje své hovory e-maily nebo dopisy, které shrnují, co bylo diskutováno a jaké kroky jsou vyžadovány dál.
Náklady na prodej a marketing představují zhruba 40 procent z celkového rozpočtu, který softwarová společnost utratí za softwarové produkty. Vzhledem k této úrovni investic není překvapivé, že společnosti hledají kvalifikované a vysoce motivované lidi k najímání jako prodejců. Společnosti definují prodejní úlohy v SeveZpůsoby, přičemž každá definice segmentuje rozsah a odpovědnosti pracovních míst na základě tržních požadavků a demografie klientů, takže existuje mnoho způsobů, jak se stát prodavačem softwaru. Způsob, jakým společnost měří úspěch pro prodejce softwaru, je kombinací toho, jak dobře předpovídá své prodejní cíle, jak dobře spravuje své klienty a vede a poměr příjmů, který generuje k investici, kterou společnost v něm poskytuje.