Jak si mohu vybrat nejlepší regionální prodejní manažer?

Nejlepší úlohy manažera obchodního manažera mají kombinaci výzvy, kompenzace a možností postupu.Regionální prodejní manažer je obvykle zaměstnán velkou společností a je přidělen konkrétní geografické území.Jako manažer je zodpovědný za obchodní zástupce a podpůrný personál.Hlavním účelem této pozice je řídit obchodní personál a zvýšit příjmy společnosti prostřednictvím zvýšeného prodeje.

Vzdělávání potřebné k kvalifikaci pro pracovní manažer v oblasti regionálního prodeje se velmi liší v závislosti na odvětví a zaměstnavateli.Zaměstnavatelé mohou například vyžadovat, aby všechna pracovní místa v oblasti regionálního prodeje ve výrobním průmyslu velkých zařízení měla vysokoškolský titul v oboru inženýrství.Toto vzdělání je relevantní kvůli technické povaze produktu.Klienti očekávají, že manažer prodeje bude mít určité pochopení svých požadavků a jedinečných výzev jejich odvětví.

Existují dva primární zdroje výzev zabudovaných do všech pracovních míst regionálního prodeje: zaměstnanci a klienti.Zaměstnanci podávání zpráv regionálnímu manažerovi prodeje se zaměřují především na generování nových prodejů.Rozhovory, najímání, školení, podpora a správa tohoto týmu zahrnuje přibližně 60 procent zaměstnání regionálních prodejních manažerů.Na obchodních reprezentativních pozicích je vysoká míra obratu.Mnoho lidí zjistí, že tlak na výkon vytváří výkonnostní úzkost.Kromě toho je drtivá většina prodejních zaměstnanců vyplácena minimální základní plat, přičemž většina jejich kompenzace vázala na provizi nebo jiné metody plateb založených na motivaci.

Výzvy od klientů mohou zahrnovat požadavky na vlastní produkty, řešení problémů, řízení konfliktů a řešení problémů.Řízení očekávání je důležitou součástí práce manažera prodeje.V mnoha průmyslových odvětvích může obchodní zástupce během prodejního procesu nadhodnotit funkce produktu.Problémy s výkonem a problémy jsou často adresovány manažerovi prodeje k vyřešení.

Kompenzační model je velmi důležitý při hledání nejlepší úlohy regionálního prodeje.Základní plat je standardní, spolu s procentem prodeje nebo bonusového balíčku.Tato část platu je založena na motivaci a navržena tak, aby motivovala manažera prodeje, aby tlačil své zaměstnance k provedení.Hledejte pozici s poměrně vysokým platem a velkorysým balíčkem kompenzací založené na motivaci.

Počet dostupných možností postupu je založen na velikosti společnosti a její celkové pozici na trhu.Například středně velká firma, která podniká především na západním pobřeží Spojených států, bude mít lichotivější organizační strukturu než firma působící na mezinárodní úrovni.Čím větší je firma, tím větší jsou příležitosti.Mějte na paměti, že tyto pozice jsou velmi založeny na výkonu.Regionální obchodní manažeři, kteří důsledně splňují nebo překračují prodejní cíle, jsou často označováni jako propagační kandidáti.