Jak mohu začít s prodejem HVAC?

Prodej HVAC je lukrativní pole a obvykle se rozdělí do dvou skupin zákazníků: obytné a komerční.Termín HVAC se používá k popisu velkého vybavení v kategorii produktů vytápění, větrání a klimatizace (HVAC).Tato oblast zažila v posledních 20 letech obrovské změny a předpokládá se, že v příštím desetiletí zažívá nadprůměrný růst, částečně v důsledku dopadu globální změny klimatu.

Většina lidí začíná v rezidenčním prodeji HVAC prostřednictvím prodejní pozice na základní úrovni pro instalační firmu HVAC.Tyto firmy se zaměřují na prodej zařízení a poskytování instalačních služeb.Zákazníci pro rezidenční produkty jsou buď majitelé domů nebo na domácí stavitelé.Velikost a cena jednotky se liší v závislosti na požadavcích uživatele.Například mnoho firem prodává malé klimatizační jednotky o velikosti okna, protože vědí, že se zákazník v budoucnu vrátí na plnou jednotku HVAC.

V komerčním sektoru většina prodejních zaměstnanců HVAC absolvovala určité technické školení, a to buď jako mechanik HVAC nebo oprav.Tato úroveň vzdělání je nutná k řádné velikosti systému HVAC, doporučení produktů a porozumění potřebám a problémům uživatele.Například stanovení vhodné velikosti HVAC systému pro kombinovaný sklad a kancelář s oddílem mrazničky vyžaduje pokročilé pochopení mechaniky za takovým systémem.

Počítačové dovednosti jsou velmi důležité při prodeji HVAC.Na holém minimu musí mít všichni kandidáti alespoň střední úroveň dovedností s produkty produktivity kanceláře.V této roli je rozhodující sledování kontaktů, prodejní činnosti a předpovědí.Kromě toho musí být každý pracující v oblasti komerčního prodeje HVAC schopný vytvářet citace, předložit písemné návrhy a zkontrolovat specifikace klientů a nabídku produktů dodavatele.

Během procesu pracovního pohovoru si udělejte čas na přípravu na pohovor.Přemýšlejte o seznamu standardních otázek rozhovoru a připravte své odpovědi předem.Před pohovorem si můžete falešný rozhovor s přítelem nebo členem rodiny.Pečlivě procvičujte naslouchání otázce a frázování odpovědi, která je přesná a přímá.Jednotky HVAC nejsou levné a zákazníci oceňují přímý přístup a styl komunikace pro tento typ nákupu.

Komunita HVAC je poměrně malá a pověst je důležitá.Vybudujte si pověst týmového hráče, který neustále vyvíjí nejlepší úsilí.Spolupracujte s dalšími prodejními zaměstnanci a s administrativními a servisními odděleními, abyste klientovi poskytovali nejlepší možnou službu.Toto je nejúčinnější způsob, jak dosáhnout úspěchu v prodeji HVAC, a zároveň se učit dovednosti potřebné k tomu, aby se staly způsobilými pro propagaci.